درباره دوره:
در دوره آموزش تاثیرگذاری بر افراد توانایی شما را برای تأثیرگذاری بر افراد در شرایطی که نمی‌توانید از قدرت رسمی استفاده کنید، بهبود می‌بخشد. در این دوره در مورد راه‌های موثر برای ایجاد، توسعه و حفظ یک پایگاه قدرت در سازمان خود خواهید آموخت.
همچنین تاکتیک‌های تأثیرگذاری را یاد خواهید گرفت که به شما این امکان را می‌دهد که در کار با مافوق، همسالان و حتی زیردستان خود متقاعدکننده‌تر و تأثیرگذارتر باشید. علاوه بر این، یاد خواهید گرفت که چگونه روابط با کیفیت بالا ایجاد و حفظ کنید تا قدرت و توانایی غیررسمی خود را برای تأثیرگذاری بر دیگران به حداکثر برسانید.
مهم‌تر از همه، شما بین اثرگذاری و اعمال نفوذ تمایز قائل خواهید شد و یاد خواهید گرفت که چگونه از خود در برابر نفوذ ناخواسته دیگران محافظت کنید.
استراتژی‌های تاثیرگذاری که در این دوره یاد می‌گیرید، شما را به یک رهبر، ارائه دهنده و تصمیم گیرنده با اعتماد به نفس و تاثیرگذار تبدیل می‌کند. شما در ارائه ایده‌های تجاری به مافوق خود، تأثیرگذاری بر مشتریان و ایجاد ائتلاف بین سهامداران مؤثرتر خواهید بود. این دوره نه تنها به شما راهنمایی استراتژیک در مورد چگونگی توسعه و حفظ شبکه خود برای نفوذ و قدرت می دهد، بلکه همچنین شما را با تاکتیک‌ها و استراتژی‌های خاصی مجهز می کند که ثابت شده است برای به دست آوردن قدرت و تأثیرگذاری بر مردم موثر است.
This course will improve your ability to influence people in situations where you cannot use formal authority. You will learn about effective ways to build, develop, and sustain a power base in your organization. You will also learn influence tactics that enable you to be more persuasive and influential in working with your superiors, peers, and even subordinates. In addition, you will learn how to build and maintain high-quality relationships to further maximize your informal power and ability to influence others. Importantly, you will distinguish between influence and manipulation and learn how to protect yourself from the unwanted influence of others.
The influence strategies you learn in this course will make you a more confident and influential leader, presenter, and decision-maker. You will more effective in pitching business ideas to your superiors, influencing customers, and building coalitions across stakeholders. This course will not only give you strategic guidance on how to develop and maintain your network for influence and power, but we will also equip you with specific tactics and strategies that are proven to work for gaining power and influencing people.
شاید شما هم از افرادی باشید که تصور کنید اغواگری و نفوذ با هدف ترغیب افراد برای قبول و انجام خواسته‌هایتان تنها در روابط عاشقانه اتفاق می‌افتد. اما در واقع اینگونه نیست و شما می‌توانید با گذاشتن تاثیر مثبت روی سایر افراد به اغلب چیزهای مدنظرتان برسید؛ به‌عنوان مثال توجه دیگران را خود جلب کنید، به‌ترفیع شغلی برسید، نمره مورد نظر خود را کسب کنید یا حتی محصولاتتان را به فروش برسانید. نگاه اول غالبا در ذهن افراد باقی می‌ماند. به‌همین دلیل اینکه بتوانید خود را به‌صورتی ارتقا دهید که در نگاه اول جذاب‌تر جلوه کنید، بسیار اهمیت دارد.
برای اینکه بتوانید در نگاه اول روی دیگران تاثیر مثبت بگذارید، باید کاریزماتیک باشید اما چگونه می‌توانید در خود کاریزما ایجاد کنید؟ در این مقاله، یک‌سری قوانین و تکنیک‌ها برای روش های تاثیرگذاری بر دیگران ذکر شده‌اند. همچنین به‌کارگیری این قوانین و یادگیری هنر تأثیرگذاری می‌تواند در پیشرفت حرفه‌ای شما نیز بسیار تاثیرگذار باشد.
همانطور که گفته شد، برای گذاشتن تاثیر مثبت روی دیگران، شما باید کاریزماتیک باشید. برای اینکه در خودتان کاریزما ایجاد کرده و دیگران را به خود جذب کنید، باید فعالیت‌هایی را در زندگی حرفه‌ای خود انجام دهید. برخی از تغییرات و تکنیک‌ها می‌توانند توانایی شما را در این زمینه و متقاعد كردن افراد ارتقا داده و به شما کمک کنند با كنترل ذهن و نفوذ در قلب افراد روی آنها تاثیر مثبت بگذارید.
این تکنیک‌ها و قوانین عبارتند از:
شما باید بدانید که چرا می‌خواهید روی دیگران تاثیر مثبت بگذارید. در این‌صورت اگر می‌خواهید روی یک شخصی تاثیر مثبت بگذارید اما قصد برقراری یک رابطه نزدیک با او را ندارید، صرفا می‌توانید روی جاذبه‌های ظاهری خود تکیه کنید.
اما بدیهی است که یک رابطه بلندمدت و نزدیک ارزش این را دارد که خود واقعی‌تان را نشان دهید. شما می‌توانید خود واقعی‌تان باشید و در واقع هیچ مشکلی در نقاب‌گذاشتن برای برخورد دیگران وجود ندارد؛ تنها کافی است بدانید که همه‌چیز به هدف یا همان قصد و نیت شما بستگی دارد.
معمولا افرادی که در تما‌می‌حوزه‌ها خوش‌بین و امیدوار هستند، افراد جذاب‌تری می‌باشند. سعی کنید نسبت به آینده نگاه خوشبینانه‌ای داشته باشید و آن را به دیگران انتقال دهید.
در این‌صورت اعتما دبه نفس خود را نشان داده و می‌توانید دیگران را جذب کنید. همچنین شور و شوق خود را حفظ کنید. افرادی که شوق و انگیزه زیادی در زندگی دارند، می‌توانند این حال خوبشان را به دیگران انتقال دهند، نگاه مثبتشان را با دیگران به اشتراک گذشته و حتی از این طریق انرژی مثبت بیشتری داشته باشند.
تقریبا اغلب آدم‌ها بایکدیگر کاملا متفاوت هستند و هر فردی چیزهای کاملا متفاوتی برای عرضه‌کردن به دیگران دارد. شما باید آن‌چیزی را که منجر به تفاوت و خاص‌بودن شما شده است را پیدا کرده و بهترین ویژگی‌های خود را برجسته کنید.
در این صورت می‌توانید در ذهن افراد ماندگار باشید. در واقع، شناخت واقع‌گرایانه جایگاه‌تان و اینکه بدانید چگونه باید روی این ویژگی‌های منحصر به‌فرد خود تأکید کنید، باعث می‌شود که بیشتر روی ذهن افراد تاثیرگذار باشید.
اگر شما تلاش کنید شرایط موجود را از چشم شخص مقابل خود ببینید، اینکه چگونه باید با او رفتار کنید را بهتر درک خواهید کرد و در این‌صورت تاثیر مثبتی روی این شخص خواهید گذاشت. در واقع، اگر شخصی که می‌خواهید روی او تأثیر بگذارید را بهتر بشناسید، بهتر نیز می‌توانید او را تحت‌تاثیر قرار دهید. شما با شناختن افراد به‌سادگی می‌توانید با آنها همراه شوید؛ حتی اگر شخص مقابل خود را نشناسید، هر حقیقتی که راجبش بدانید می‌تواند در پش‌بینی آن‌چیزی‌که به دنبالش هستید، به شما کمک کند.
یکی از روش های تاثیرگذاری بر دیگران ظاهر مناسب می باشد. همانطور که احتمالا می‌دانید، افرادی که به ظاهر خود رسیدگی می‌کنند، می‌توانند تأثیر خوبی روی دیگران داشته باشند. در این‌صورت، زمانی‌که می‌خواهید روی دیگران تاثیرگذار باشید، باید به ظاهر خود بیشتر اهمیت دهید. همچنین اگر تلاش می‌کنید برای تاثیرگذاری روی فردی یک فرصت دوباره پیدا کنید، ظاهر شما اهمیت بیشتری پیدا خواهد کرد. به این مسئله توجه داشته باشید که با تغییر ظاهر اعتماد به نفس شما افزایش پیدا خواهد کرد.
در کنار ظاهر، به لباس خود نیز اهمیت دهید. اگر محیطی که قرار است در آن حاضر سوید را به‌خوبی می‌شناسید، بهتر است در رابطه با لباس مناسب آن محیط تحقیق کنید. همچنین اگر نمی‌دانید چه لباسی مناسب است، بهتر است جوانب احتیاط را رعایت کرده و رسمی‌تر لباس بپوشید. به ظاهر خود اهمیت دهید و به‌درستی لباس بپوشید تا بتوانید تاثیر مثبتی روی دیگران داشته باشید.
شاید جالب باشد بدانید که هیچ‌چیز به اندازه دیررسیدن به محل ملاقات نمی‌تواند وجهه شما را خراب کند. شما باید تلاش کنید همیشه چند دقیقه زودتر سرقرار حاضر شوید. این‌کار علاوه‌بر اینکه باعث می‌شود استرس شما کاهش پیدا کند، باعث می‌شود که در ذهن ديگران شخص مقابل به‌عنوان یک فرد وقت‌شناس شناخته شوید. بدیهی است که این مسئله می‌تواند تا حدودی باعث شود که روی دیگران تاثیر مثبت بگذارید.
اگر شما بتوانید به‌صورت مثبت و با اعتمادبه‌نفس لازم، از زبان بدن خود استفاده کنید نشان‌دهنده این است که به خود و توانایی‌هایتان اعتماد دارید. به‌همین دلیل توصیه می‌شود از زبان بدن اظهارکننده استفاده کنید تا بتوانید تأثیر مثبتی روی دیگران داشته باشید. از طرفی، با نشان‌دادن زبان بدن اظهارکننده، گرچه ممکن است در ابتدا اعتمادبه‌نفس لازم را نداشته باشید، اما به‌مرور اعتماد به نفس لازم را دریافت خواهید کرد.
یک تکنیک قدرتمند در زبان بدن، تعامل چشمی است. همچنین محکم دست‌دادن به‌خصوص در محیط‌های کسب و کار یک ضرورت محسوب می‌شود و می‌تواند یک تکنیک مؤثر زبان بدن باشد. همچنین توجه داشته باشید که حالت صحیح بدن شما نشان‌دهنده احترام به خودتان نیز محسوب می‌شود.
شاید در وهله اول، سکوت‌کردن و اجازه صحبت به دیگران، به‌خصوص زمانی‌که می‌خواهید روی دیگران تاثیر مثبت داشته باشید، یک روال غیرمعمول به نظر برسد. اما در عین‌حال، مرم غالبا تحت‌تأثیر افرادی قرار می‌گیرند که علاقه خالصانه و صادقانه‌ای به صحبت‌ها و حتی فعالیت‌هایشان نشان می‌دهند. برای این منظور شما می‌توانید هنر خوب گوش‌دادن را تمرین کنید؛ صحبت‌های طرف مقابل خود را تائید کرده و از او راجع‌به صحبت هایشان سؤال بپرسید و تا زمانی‌که یک وقفه طبیعی در صحبت‌هایش ایجاد نشده است وسط حرفش نپرید.
احتمالا شما هم می‌دانید که خوب صحبت کردن می‌تواند تاثیر مثبت فوق العاده‌ای روی طرف مقابل بگذارد. در کلیه قرار‌های خود چه قرار عاطفی باشد و چه قرار کاری، سعی کنید با آرامش کامل و بدون عجله صحبت کنید. با صدای بلند صحبت نکنید. فرقی نمی‌کند در چه شرایطی قرار دارید یا در کجا هستید شما باید بتوانید خوب و با اعتماد به نفس صحبت کنید.
در این میان توجه به این نکته نیز اهمیت دارد که شما می‌توانید هر زمان، اگر طبیعی به‌نظر می‌رسد، نام طرف مقابل خود را به زبان بیاورید. مردم عاشق این هستند که نامشان را از دیگران بشنوند. در این‌صورت شما برای گذاشتن تاثیر مثبت روی دیگران می‌توانید در بین صحبت‌هایتان نامشان را به زبان بیاورید.
سعی کنید همیشه ارتباطات مثبت را در خودتان ایجاد کنید. همچنین سعی کنید زبان بدن خود را با الگوهای کلا‌می‌تان توسط مطالعه کتاب متناسب کرده و مهارت ارتباطی خود را افزایش دهید. شما باید بتوانید از کلمات صحیحی در جملات خود استفاده کرده و حتی نوع احساس دیگران را تغییر دهید. برای این منظور می‌توانید از کلماتی استفاده کنید که استفاده از آنها منجر به ابراز احساسات شما می‌شوند. در این‌صورت می‌توانید تاثیر مثبت بیشتری روی دیگران داشته باشید. در این‌میان توجه داشته باشید که بین کلام و عمل شما باید تناسب وجود داشته باشد؛ در این‌صورت به فردی قابل‌اعتماد تبدیل می‌شوید و قابل‌اعتمادبودن یکی از جذاب‌ترین ویژگی‌های افراد کاریزماتیک است.
مهارت سخنرانی جذاب به‌طور ذاتی در هیچ فردی وجود ندارد و این خود شما هستید که باید تلاش کنید که بتوانید با اعتماد به نفس در سخنرانی فوق‌العاده و تاثیرگذار باشید. شما باید بتوانید بدون استرس، روان و بدون هیچ عجله‌ای سخنان خود را بگویید تا حرف‌هایتان در ذهن طرف مقابل باقی بماند. به‌همین دلیل توصیه می‌شود مهارت سخنوری خود را تمرین و تکرار کنید تا بتوانید از این طریق تاثیر مثبتی روی دیگران داشته باشید.
شاید جالب باشد بدانید که داشتن تماس فیزیکی تاحدودی برای گذاشتن تأثیر مثبت روی دیگران، مؤثر است. یکی از ویژگی‌های بارز افراد کاریزماتیک در این است که دقیقا می‌دانند چه زمانی باید از تماس فیزیکی استفاده کنند و در این‌صورت می‌توانند به شکل موثری آن را در ارتباط با دیگران به‌کار بگیرند. به‌عنوان مثال، شاید برای شما هم پیش آمده باشد که یکی از اطرافیان یا دوستانتان به خاطر مسئله‌ای ناراحت است یا حتی گریه می‌کند.
در چنین شرایطی شما باید دست خود را روی شانه او بگذارید یا حتی او را در آغوش بکشید تا تأثیر مثبتی روی او داشته باشید. اگر بتوانید مهارت استفاده صحیح از تماس فیزیکی را در خود تقویت کنید، گام موثری برای تاثیرگذاشتن روی دیگران برداشته‌اید.
بدیهی است که تقریبا تمامی افراد با دوستانشان کاملا صمیمی و راحت رفتار می‌کنند. شما می‌توانید تاحد امکان با دیگران نیز مانند یک دوست رفتار کنید؛ در کنار آنها شوخی کنید، بخندید و راحت باشید تا بتوانید آن حس مثبت را در فرد مقابل ایجاد کنید. قطعا از این طریق می‌توانید تآثیر مثبتی روی دیگران گذاشته و به یک فرد جذاب تبدیل شوید.
شما باید خودتان را باور داشته باشید و به خودتان احترام بگذارید. اعتماد به نفس شما از احساسات درونی شما برخواسته می‌شود. شما باید زیبایی‌های زندگی را ببینید و قدردان محبت‌های دیگران باشید. به سلامت خود اهمیت دهید و کارهایی را انجام دهید که واقعا دوستشان دارید. در اطراف خود یک محیط مثبتی ایجاد کنید تا ذهن شادتری داشته باشید. در این صورت غالبا ویژگی کاریزماتیک‌بودن و جذابیت به درون شما نفوذ کرده و می‌توانید ارتباط موثر و مثبت فوق‌العاده‌ای بگذارید.
راه های تاثیرگذاری بر اراده دیگران دیگری وجود دارد که می توان به صورت خلاصه در ادامه این طور بیان کرد:
در این مقاله به روش های تاثیرگذاری بر دیگران و روشهای رفتار صحیح و نفوذ به ذهن آن ها پرداخته شد. شما می توانید با روش هایی که در این مقاله بیان شده است؛ ارتباط تاثیرگذاری با دیگران داشته باشید.
پایه قدرت خود را بسازید:
1 - خوش آمدید
2 - آنچه در این دوره خواهید آموخت
3 - تعریف قدرت در سازمان‌ها
4 - مزایای قدرت
5 - سمت تاریک قدرت - قسمت اول
6 - سمت تاریک قدرت - قسمت دوم
7 - پایه‌های قدرت: ساختاری، شخصی و شناختی - قسمت اول
8 - پایه‌های قدرت: ساختاری، شخصی و شناختی - قسمت دوم
9 - استراتژی‌های ایجاد قدرت ساختاری - قسمت اول
10 - استراتژی‌های ایجاد قدرت ساختاری - قسمت دوم
11 - استراتژی‌هایی برای ایجاد قدرت شخصی
12 - استراتژی‌هایی برای تقویت قدرت شناختی
13 - مسئولیت همراه قدرت
14 - خلاصه: پایه قدرت خود را بسازید
تأثیرگذاری بر مردم بدون تکیه بر اقتدار رسمی:
1 - تایید اجتماعی
2 - اثرگذاری و قدرت غیررسمی
3 - قدرت و تاثیرگذاری
4 - سوگیری‌های شناختی و تأثیرگذاری
5 - علاقه‌مندی، کمیابی و عمل متقابل
6 - پیام، گفتار و تأثیر
7 - اثرگذاری غیر کلامی
8 - زمان روز و تأثیر
9 - مجموعه ابزار تاثیرگذاری
ایجاد روابط با کیفیت بالا برای افزایش نفوذ و قدرت:
1 - شبکه‌ها و قدرت
2 - قدرت و وابستگی
3 - منابع در تبادل اجتماعی
4 - Jeff Brodsky در مورد ایجاد روابط - قسمت اول
5 - Jeff Brodsky در مورد ایجاد روابط - قسمت دوم
6 - John Beilein در مورد ایجاد روابط - قسمت سوم
7 - ایجاد شهرت
8 - انرژی و تأثیر
9 - ایجاد روابط برای اثرگذاری
10 - ایجاد تأثیر از روز اول در محیط کار
محافظت در برابر تأثیرات ناخواسته:
1 - چرا باید از خود و تیم خود محافظت کنید؟
2 - تفاوت بین نفوذ و فریب
3 - تفاوت بین نفوذ و فریب چیست؟
4 - استراتژی‌ها و تاکتیک‌ها: سوگیری‌هایی را که به دیگران اجازه نفوذ می‌دهند، به حداقل برسانید
5 - استراتژی‌ها و تاکتیک‌ها: معکوس کردن تاکتیک‌های نفوذ
6 - استراتژی‌ها و تاکتیک‌ها: چارچوب بندی مجدد رابطه قدرت
7 - محافظت از خود در برابر اعمال نفوذ دیگران
8 - خلاصه: محافظت در برابر تأثیرات ناخواسته
درباره دوره:
متالوگ اولین‌بار توسط گرگوری بیتسون (Bateson, 1972) معرفی شد و به عنوان یک شکل تجربی از مکالمه توصیف گردید که ساختار آن باید تعارض‌های موجود در موضوع مورد بحث را انعکاس دهد.
در علم مدیریت نیز، متالوگ می-تواند به عنوان یک ابزار مؤثر برای بررسی چالش‌ها و مسائل پیچیده و نوآوری‌های مدیریتی مورد استفاده قرار گیرد. این شیوه مکالمه این امکان را فراهم می‌کند که دیدگاه‌ها و تجارب مختلف افراد را در مورد یک موضوع مشخص جمع‌آوری و که الگوهای تفکر و رویکردهای جدید برای حل مسائل سازمانی مطرح شود.
همچنین، متالوگ از ابزارهایی است که به محققان اجازه می‌دهد تا با دیدگاه‌های متفاوت از مسائل پیچیده و متغیر مدیریتی آشنا شده و به دست آوردن درک عمیق‌تری از آنها را تسهیل می نماید.
در سری برنامه های متالوگ با استاد دکتر سید مهدی الوانی به عنوان پدر علم مدیریت ایران، به بحث و گفتگویی عمیق درباره چالش‌ها و مفاهیم مدیریتی در دنیای امروزی پرداخته می شود.
متالوگ یک گفتگوی تاملی و کاوشی است، با هدف ایجاد فضایی برای تبادل اندیشه و دیدگاه‌های نوین در زمینه مدیریت و در نهایت ارائه یافته ها، بینش ها و روندهای آینده به محققان و علاقه مندان این رشته (به ویژه مدیریت دولتی، مدیریت منابع انسانی و رفتار سازمانی).
همچنین این برنامه به دنبال پیشبرد مفهوم متالوگ به عنوان یک رویکرد برای تحقیقات در زمینه مدیریت است. یافته های این فراگفتمان در چهار بخش های مختلفی همچون ایده و واقعیت، تئوری پردازی، تعریف سازمان، نقش انسان و توجه به رفتار آن در سازمان و همچنین آینده مدیریت (نظر و عمل) تحلیل گردیده است.
امید است که نتایج این برنامه به توسعه علم مدیریت و بهبود عملکرد افراد، سازمان‌ها و کشور عزیزمان کمک نماید.
سلطه ایده بر واقعیت:
1 - مقدمه
2 - سلطه ایده بر واقعیت
تئوری پردازی در مدیریت با نگاهی جدید:
1 - مقدمه
2 - تئوری پردازی در مدیریت با نگاهی جدید
تعریف سازمان از دیدگاه دکتر الوانی:
1 - مقدمه
2 - تعریف سازمان از دیدگاه دکتر الوانی
آینده مدیریت:
1 - مقدمه
2 - آینده مدیریت
