درباره دوره:
طبق گزارش مجله کسب و کار هاروارد در سال ۲۰۱۵، مهارت ارتباط موثر مهم‌ترین و تاثیرگذارترین مهارت، برای دستیابی به موفقیت است. به نظر می‌رسد توسعه مهارت‌های ارتباطی– به ویژه مذاکره- از مهم‌ترین اولویت‌های افرادی است که خواهان پیشرفت و بهبود ابعاد مختلف زندگی خود هستند.
زمانی که در روابط روزانه‌ی شخصی و شغلی، با پیش فرض‌های ذهنی متداول خود با افراد برخورد می‌کنیم معمولا دچار تعارضات و سوتفاهم‌های زیادی می‌شویم. احتمالا یکی از جذاب‌ترین و کاربردی‌ترین مباحث ارتباطی، مبحث شخصیتشناسی است. استفاده از ابزار شخصیتشناسی MBTI که امروزه یکی از مطرح‌ترین ابزارهای تیپ‌شناسی در جهان است و در بیش از ۸۰ شرکت از ۱۰۰ شرکت برتر fortune100 مورد استفاده است به ما کمک میکند تا برای درک و شناخت صحیح از افراد در جلسات مذاکره، فروش، و همچنین رهبری و تیم‌داری بسیار قدرتمندتر از پیش عمل کنیم.
تاکنون میلیون‌ها نفر در سراسر جهان از این ابزار بهره بردند. واحدهای منابع انسانی و روانشناسان پیرو مکتب یونگ نیز با بهره‌گیری از آن به تصمیم‌گیری بهینه، حل تعارض و بهبود کار تیمی افراد کمک می‌کنند. MBTI افراد را به ۱۶ تیپ شخصیتی مختلف تقسیم میکند.
با تسلط بر MBTI می‌توانید در زمان کوتاهی تیپ شخصیتی افراد را تشخیص دهید و فرایند متقاعدسازی آن‌ها را بسیار ساده تر طی کنید .تسلط بر MBTI نه تنها در مذاکرات حرفه‌ای، بلکه در روابط روزانه نیز به شما کمک میکند تا تعاملات اثربخش‌تری داشته باشید. همچنین با یافتن تیپ شخصیتتان مسیر تحصیلی و شغلی مناسبتان را شناسایی خواهید کرد و استعدادهایتان را کشف می‌کنید.
اگر صاحب کسب و کار هستید در این دوره خواهید آموخت چگونه تیپ شخصیتی مشتریان خود را تشخیص دهید و برنامه‌ی بازاریابی و تبلیغاتتان را بهبود دهید.
مدرس این دوره علاوه بر استفاده از معتبرترین وبه روزترین منابع در طراحی این درس، با بهره‌گیری از مثال‌ها و نمونه‌های کاملا کاربردی که حاصل تجربیات مشاوره و تدریس ایشان است، به شکلی ساده و روان به تدریس مباحث پرداخته است.
همچنین دوره‌ی MBTI مکتب‌پلاس به گونه‌ای طراحی شده تا برای افرادی که تا کنون مطالعات متمرکزی در این حوزه نداشتند نیز مفید باشد.
فصل اول - آشنایی با مفهوم ارتباط موثر و شخصیت شناسی:
1 - چرا ارتباط موثر می آموزیم؟
2 - چرا ارتباط موثر می آموزیم؟ - قسمت دوم
3 - فرآیند رابطه و ماتریس ارتباط
4 - مدیریت روابط از طریق تسلط بر ویژگی های روانشناختی
5 - انواع مدل های شخصیت شناسی
6 - نظریات پرفسور یونگ و جایگاه MBTI در میان مدل های شخصیت شناسی
فصل دوم - کاربردهای MBTI:
1 - نقش MBTI در مسیر خودشناسی و توسعه فردی
2 - چگونه MBTI به کاهش تعارضات با دیگران کمک میکند؟
3 - نقش MBTI در بهبود مهارت های مذاکره و رهبری تیم های کاری
4 - نقشه راه توسعه فردی
5 - کاربرد MBTI در حوزه نویسندگی و سناریو نویسی و تحلیل رفتار مصرف کننده و روانشناسی فروش
6 - تست MBTI ، معمای همیشگی مخاطبان
فصل سوم - مقدمات MBTI و آشنایی با اصول کلی:
1 - مفهوم ترجیح
2 - معرفی ترجیحات MBTI
3 - مثل افلاطونی و تصویر سازی ذهنی در تشخیص ترجیح
فصل چهارم - ترجیح دریافت انرژی:
1 - دریافت انرژی یعنی چه؟
2 - رفتارهای برونگراها
3 - رفتارهای درونگراها
4 - سوالات تکمیلی در کشف ترجیح اول
5 - کلیدهای برقراری ارتباط موثر و مذاکره با درونگراها
6 - کلیدهای برقراری ارتباط موثر و مذاکره با برونگراها
7 - تاثیر ترجیح دریافت انرژی در انتخاب شغل مناسب و رشته تحصیلی
فصل پنجم - ترجیح جمع آوری اطلاعات:
1 - ترجیح جمع آوری اطلاعات یعنی چه؟
2 - انیمیشن کارتونی N و S
3 - تفاوت های افراد در جهان بینی را به رسمیت بشناسیم
4 - تفاوت های افراد در جهان بینی را به رسمیت بشناسیم
5 - رفتارهای Sensing
6 - رفتارهای iNtuition
7 - سوالات تکمیلی در کشف ترجیح دوم
8 - کلیدهای برقراری ارتباط موثر و مذاکره با حسی ها
9 - کلیدهای برقراری ارتباط موثر و مذاکره با شمی ها
10 - تاثیر ترجیح جمع آوری در انتخاب شغل مناسب و رشته تحصیلی و تکنیک های متقاعدسازی در بازاریابی و تبلیغات بر اساس MBTI
11 - کلیپ تفاوت شیوه متقاعدسازی N و S در تبلیغات
فصل ششم - ترجیح تصمیم گیری:
1 - ترجیح تصمیم گیری یعنی چه؟
2 - رفتارهای فکری ها
3 - رفتارهای احساسی ها
4 - سوالات تکمیلی در کشف ترجیح سوم
5 - کلیدهای برقراری ارتباط موثر و مذاکره با احساسی ها
6 - کلیدهای برقراری ارتباط موثر و مذاکره با فکری ها
7 - تاثیر ترجیح تصمیم گیری در انتخاب شغل مناسب و رشته تحصیلی
8 - تفاوت شیوه برقراری ارتباط و همدلی احساسی ها و فکری ها
فصل هفتم - ترجیح سازماندهی و اجرا:
1 - ترجیح سازماندهی یعنی چه؟
2 - رفتارهای Judging
3 - رفتارهای Perceiving
4 - سوالات تکمیلی در کشف ترجیح چهارم
5 - کلیدهای برقراری ارتباط موثر و مذاکره با Judging ها
6 - کلیدهای برقراری ارتباط موثر و مذاکره با Perceivingها
7 - کلیپ تفاوت اجرای Judging و Perceivingها
فصل هشتم - معرفی مشرب‌های شخصیتی:
1 - تیپ شخصیتی سرنوشت شما را تعیین نمیکند
2 - آنچه از ترکیب کدهای شخصیتی مختلف حاصل میشود،مفهوم هم افزایی و نظریه دیوید کرسی
فصل نهم - مشرب شخصیتی TRADITIONALIST:
1 - خلق و رفتار سنت گراها
2 - خلق و رفتار سنت گراها - قسمت دوم
3 - خلق و رفتار سنت گراها - قسمت سوم
4 - ظاهر، لباس و زبان بدن سنت گراها
5 - کلیپ آشنایی با SJ ها
6 - موقعیت سازمانی و سبک رهبری سنت گراها
7 - مشاغل مناسب سنت گراها
8 - راهنمای سبک برقراری ارتباط و مذاکره با سنت گراها
9 - بررسی چند نمونه شخصیت مجریان تلویزیون سنت گرا
10 - تبلیغات کمپانی مرسدس بنز منطبق بر مشرب SJ ها
فصل دهم - مشرب شخصیتی EXPERIENCER:
1 - خلق و رفتار تجربه گراها
2 - خلق و رفتار تجربه گراها - قسمت دوم
3 - خلق و رفتار تجربه گراها - قسمت سوم
4 - ظاهر، لباس و زبان بدن تجربه گراها
5 - کلیپ آشنایی با SP ها
6 - موقعیت سازمانی و سبک رهبری تجربه گراها
7 - مشاغل مناسب تجربه گراها
8 - راهنمای سبک برقراری ارتباط و مذاکره با تجربه گراها
9 - بررسی چند نمونه شخصیت مجریان تلویزیون تجربه گرا
10 - تبلیغات کمپانی فورد در متقاعدسازی SP ها
فصل یازدهم - مشرب شخصیتی IDEALIST:
1 - خلق و رفتار آرمان گراها
2 - خلق و رفتار آرمان گرا ها - قسمت دوم
3 - خلق و رفتار آرمان گرا ها - قسمت سوم
4 - خلق و رفتار آرمان گرا ها - قسمت چهارم
5 - ظاهر، لباس و زبان بدن آرمان گرا ها
6 - موقعیت سازمانی و سبک رهبری آرمان گرا ها
7 - مشاغل مناسب آرمان گرا ها
8 - راهنمای سبک برقراری ارتباط و مذاکره با آرمان گرا ها
9 - تبلیغات کمپانی P&G در متقاعدسازی NF ها
10 - تبلیغات کمپانی کوکاکولا در متقاعدسازی NF ها
فصل دوازدهم - مشرب شخصیتی CONCEPTUALIZER:
1 - خلق و رفتار مفهوم گرا ها
2 - خلق و رفتار مفهوم گرا ها - قسمت دوم
3 - خلق و رفتار مفهوم گرا ها - قسمت سوم
4 - خلق و رفتار مفهوم گرا ها - قسمت چهارم
5 - خلق و رفتار مفهوم گرا ها - قسمت پنجم
6 - ظاهر، لباس و زبان بدن مفهوم گرا ها
7 - موقعیت سازمانی و سبک رهبری مفهوم گرا ها
8 - مشاغل مناسب مفهوم گرا ها
9 - سوتفاهم - Missunderstanding
10 - راهنمای سبک برقراری ارتباط و مذاکره با مفهوم گرا ها
11 - بررسی چند نمونه شخصیت مجریان تلویزیون مفهوم گرا
12 - تبلیغات رقابتی و چالش برانگیز کمپانی جگوار در پاسخ به مرسدس بنز (NT)
13 - پروژه میانی اول
فصل سیزدهم - سیستم شناسایی تیپ شخصیتی افراد در ده دقیقه:
1 - تکنیک سریع تشخیص تیپ شخصیتی
2 - تکنیک سریع تشخیص تیپ شخصیتی - قسمت دوم
فصل چهاردهم - پرورش مهارت‌های ارتباط موثر و برنامه توسعه فردی:
1 - تیپ شخصیتی اشتباهات ما را توجیه نمیکند
2 - سوتفاهمات رایج در بین افراد با تایپ های متفاوت
3 - آیا باید تیپ شخصیتی دیگران را برایشان بگویم؟
4 - چگونه انگیزه های هر تیپ شخصیتی را شناسایی کنم؟
5 - چگونه انگیزه های هر تیپ شخصیتی را شناسایی کنم؟ - قسمت دوم
6 - تکنیک پل های مشترک
7 - تکنیک پل های مشترک - قسمت دوم
8 - تکنیک پل های مشترک - قسمت سوم
9 - چگونه زندگی خود را در تعادل نگه داریم
10 - نقشه راه توسعه فردی - کدام تغییرات مناسب من است
11 - کدام تیپ های شخصیتی ارتباط خوبی با هم دارند؟
12 - تکنیک های نفوذ در افراد با سبک های شناختی مختلف
13 - تکنیک های نفوذ در افراد با سبک های شناختی مختلف - قسمت دوم
14 - تکنیک های نفوذ در افراد با سبک های شناختی مختلف - قسمت سوم
15 - تکنیک های نفوذ در افراد با سبک های شناختی مختلف - قسمت چهارم
16 - تکنیک های نفوذ در افراد با سبک های شناختی مختلف - قسمت پنجم
17 - پروژه میانی دوم
18 - پروژه میانی دوم
فصل پانزدهم - جمع‌بندی:
1 - منابع و رفرنس های تکمیلی
2 - سخن آخر
3 - پروژه نهایی
درباره دوره:
شخصیتشناسی به روش انیاگرام یکی از انواع روش‌های شخصیتشناسی است. به جز این روش، روش‌های معروف دیگری مانند روش کتل، مایرز-بریگز (MBTI)، روش یونگ و ... نیز وجود دارند. شخصیتشناسی به روش انیاگرام و دیگر روش‌های شخصیتشناسی در موقعیت‌های بسیار زیادی به کار می‌روند. در حوزه توسعه فردی هر شخص اگر شخصیت خودش را به خوبی بشناسد و به نقاط قوت و ضعف خود اشراف پیدا کند می‌تواند تصمیم‌های بهتری در راستای انتخاب مسیر شغلی و رشته تحصیلی مناسب خود بگیرد. شخصیتشناسی در حوزه منابع انسانی کمک میکند تا هنگام مصاحبه استخدامی تیپ‌های شخصیتی مختلف را به درستی بشناسیم و موقعیت شغلی مورد نظر هر فرد را بر اساس تیپ شخصیتی‌اش ارزیابی کرده تا بهترین تصمیم گرفته شود. در مذاکرات بین سازمان‌ها برای عقد قراردادها نیز آشنایی با شخصیت هر فرد کمک میکند تا نقاط قوت و ضعف مذاکره‌کنندگان مختلف را بشناسید و مثلا اگر با یک فرد جدی مذاکره می‌کنید، از شوخی کردن اجتناب کنید.
در ابتدا ممکن است شخصیتشناسی به روش انیاگرام روشی سخت و پیچیده به نظر برسد، اما این‌گونه نبوده و انیاگرام مدلی بسیار ساده است. کافی است تا یک دایره بکشید و روی دایره 9 نقطه را با فاصله یکسان علامت گذاری کنید. نقاط را طوری از 1 تا 9 شماره‌گذاری کنید که عدد 9 در بالاترین قسمت دایره قرار بگیرد. هر کدام از این نقاط با یک خط به دو نقطه دیگر متصل می‌شوند. نقاط 3، 6 و 9 به یکدیگر متصل شده و یک مثلث متساوی‌الاضلاع را ایجاد می‌کنند. نقطه 1 به نقاط 4 و 7، نقطه 2 به نقاط 4 و 8، نقطه 4 به نقاط 1 و 2، نقطه 5 به نقاط 7 و 8، نقطه 7 به نقاط 1 و 5 و در نهایت نقطه 8 به نقاط 2 و 5 وصل می‌شوند. با اتصال این 9 نقطه به یکدیگر تصویر کلی مدل انیاگرام مشخص میشود، حال به بررسی این مدل می‌پردازیم.
در شخصیتشناسی به روش انیاگرام هر کدام از این 9 نقطه نشان‌دهنده یکی از تیپ‌های شخصیتی هستند و در واقع مدل انیاگرام تیپ‌های شخصیتی را به 9 دسته مجزا از هم تقسیم میکند. کاملا ممکن است که یک فرد شخصیتش را به بیشتر از یک تیپ شخصیتی نزدیک ببیند، اما در نهایت شخصیتشناسی به روش انیاگرام فقط یکی از این 9 تیپ شخصیتی را برای هر فرد انتخاب میکند. همچنین مدل انیاگرام تاکید میکند که شخصیت هر فرد در کودکی و بر اساس محیطی که در آن بزرگ میشود، شکل می‌گیرد و در بزرگ‌سالی شخصیت یک فرد تغییر نمیکند. تنها خصوصیات اخلاقی جدیدی به یک فرد اضافه شده و یا خصوصیات اخلاقی آن شخص ضعیف و قوی می‌شوند.
در شخصیتشناسی به روش انیاگرام، 9 تیپ شخصیتی متفاوت تعریف می‌شوند که این 9 تیپ شخصیتی به شرح زیر هستند:
1) شخصیت‌های اصلاح‌طلب، که ایده‌آل گرا هستند، بر روی خودشان تسلط دارند و زندگی خود را با هدف و برنامه به پیش می‌برند.
2) شخصیت‌های حمایت‌گر، که مهربان هستند، از کمک به دیگران انرژی می‌گیرند، سخاوتمندند و دیگران را خوشحال می‌کنند.
3) شخصیت‌های به دست آورنده، که با شرایط مختلف به راحتی کنار می‌آیند، به دنبال پیشرفت هستند، شهرت را دوست دارند و به شرایط و افراد مختلف تعلق خاطر بالایی ندارند.
4) شخصیت‌های فرد گرا، که خودستایی بالایی دارند، احساساتی هستند، به هنر علاقه داشته و به همدردی و تایید دیگران نیاز دارند.
5) شخصیت‌های پرسش‌گر، که غالبا درک و فهم بالایی دارند، خلاق هستند، درونگرا و کم حرف هستند و معمولا به صورت پنهانی کارهایشان را انجام می‌دهند.
6) شخصیت‌های وفادار، که مسئولیت‌پذیر هستند، سعی می‌کنند از درگیری و کشمکش دوری کنند، در کارهای مختلف می‌توان آن‌ها را به کار گرفت و اکثرا انسان‌های مضطربی هستند.
7) شخصیت‌های مشتاق، که دوست دارند کارهایشان تنوع داشته باشد و می‌توانند کارهای زیادی را انجام دهند، نیاز به مدیریت ندارند و خودشان را مدیریت می‌کنند، شور و اشتیاق بالایی دارند و افکارشان معمولا پراکنده است.
8) شخصیت‌های چالش‌پذیر، که این افراد اعتماد به نفس بالایی دارند، بسیار رک هستند، تمام کارهایشان را قاطعانه و با هدف انجام می‌دهند، قدرت طلب و دارای روحیه مشاجره هستند.
9) شخصیت‌های صلح‌طلب، که زندگی را راحت می‌گیرند، تعارفات را رعایت می‌کنند، می‌توانند به دیگران مشاوره و قوت قلب بدهند و به هر قیمتی سعی در ایجاد آرامش دارند.
شخصیتشناسی به روش انیاگرام جزئیات بسیار زیادی مثل ارتباط شخصیت‌های مختلف با یکدیگر، ویژگی‌های هر تیپ شخصیتی، سطوح سلامت هر تیپ شخصیتی و ... دارد که شما در این دوره علاوه بر نکات مقدماتی شخصیتشناسی به روش انیاگرام با این جزئیات نیز آشنا خواهید شد.
مقدمات:
1 - تعریف شخصیت و ویژگی‌های آن
2 - تاریخچه انیاگرام
3 - چرایی استفاده از روش انیاگرام
4 - ویژگی‌های انیاگرام
5 - جزوه‌ی آموزشی درس شخصیت شناسی به روش انیاگرم
آشنایی با تیپ‌های نه‌گانه شخصیتی:
1 - ویژگی‌های تیپ 1 شخصیتی
2 - ارتباط با تیپ‌های 1 شخصیتی
3 - ویژگی‌های تیپ 2 شخصیتی
4 - ارتباط با تیپ‌های 2 شخصیتی
5 - ویژگی‌های تیپ 3 شخصیتی
6 - ارتباط با تیپ‌های 3 شخصیتی
7 - ویژگی‌های تیپ 4 شخصیتی
8 - ارتباط با تیپ‌های 4 شخصیتی
9 - ویژگی‌های تیپ 5 شخصیتی
10 - ارتباط با تیپ‌های 5 شخصیتی
11 - ویژگی‌های تیپ 6 شخصیتی
12 - ارتباط با تیپ‌های 6 شخصیتی
13 - ویژگی‌های تیپ 7 شخصیتی
14 - ارتباط با تیپ‌های 7 شخصیتی
15 - ویژگی‌های تیپ 8 شخصیتی
16 - ارتباط با تیپ‌های 8 شخصیتی
17 - ویژگی‌های تیپ 9 شخصیتی
18 - ارتباط با تیپ‌های 9 شخصیتی
19 - کوئیز
بررسی تفصیلی ویژگی‌های هر تیپ شخصیتی:
1 - تیپ 1 شخصیتی
2 - تیپ 2 شخصیتی
3 - تیپ 3 شخصیتی
4 - تیپ 4 شخصیتی
5 - تیپ 5 شخصیتی
6 - تیپ 6 شخصیتی
7 - تیپ 7 شخصیتی
8 - تیپ 8 شخصیتی
9 - تیپ 9 شخصیتی
10 - خلاصه‌ای از واکنش هر کدام از تیپ‌ها در شرایط فشار یا آرامش
11 - کوئیز
تنوع تیپ‌های شخصیتی:
1 - تیپ 1 و 2
2 - تیپ 3 و 4
3 - تیپ 5 و 6
4 - تیپ 7 و 8 و 9
5 - کوئیز
سطوح سلامت و لایه‌های سالم و ناسالم هر تیپ شخصیتی:
1 - تیپ 1
2 - تیپ 2
3 - تیپ 3
4 - تیپ 4
5 - تیپ 5
6 - تیپ 6
7 - تیپ 7
8 - تیپ 8
9 - تیپ 9
10 - کوئیز
