درباره دوره: در دنیای تجارت امروز مفاهیم معناهای جدید و تعاریف تازه‌ای پیدا کرده است. کارآفرینی یکی از این مفاهیم است. کارآفرینی در دنیای امروز برای صاحبان سرمایه و صاحبان مشاغل گوناگون فقط به معنی ایجاد شغل نیست و در ابعاد مختلفی تعریف، تجزیه‌وتحلیل می‌شود. از سوی دیگر برای افرادی که قصد حضور در بازار را دارند نیز مفاهیم متفاوتی ارائه شده است که یکی از مهم‌ترین مفاهیم آن، مبحث اعتبارسنجی ایده است. این دوره آموزشی با عنوان" اعتبارسنجی ایده" ارائه شده است و شرکت‌کنندگان در طول آن به همه مفاهیم مربوط به این عنوان و جدیدترین مباحثی که در زمینه کارآفرینی و اعتبارسنجی ایده در دنیا مطرح شده است مسلط خواهند شد. به طور جزئی‌تر در طول این دوره شرکت‌کنندگان یاد خواهند گرفت ایده‌های خود را در هر زمینه‌ای ارزیابی و اعتبارسنجی کنند. اعتبارسنجی در واقع بررسی و ارزیابی ایده، قبل از صرف هزینه و زمان زیاد بر روی ایده است تا در صورت معتبر نبودن آن، از این اتلاف هزینه جلوگیری شود. به طور مشخص شرکت‌کنندگان این دوره با مباحث زیر آشنا خواهند شد: هدف از برگزاری دوره آموزش اعتبارسنجی ایده چیست؟ اصلی‌ترین هدفی که در این دوره مدنظر قرار داشته است، آشنایی شرکت‌کنندگان با مفاهیم مربوط به اعتبارسنجی ایده‌های افراد بوده است تا به این وسیله افراد و مخاطبان بتوانند با استفاده از مباحث این دوره از اتلاف هزینه و زمان جلوگیری نمایند. دوره آموزش اعتبارسنجی ایده برای چه کسانی مناسب است؟ مباحث این دوره به نحوی طراحی شده است که تمامی علاقه‌مندان به مباحث کارآفرینی و موضوعات استارتاپی بتوانند در این دوره شرکت کنند و اطلاعات خود در این زمینه را افزایش دهند. مقدمه: 1 - ایده و فرصت 2 - انواع فرصت 3 - فرصت و عدم اطمینان 4 - منابع فرصت - بخش اول 5 - منابع فرصت - بخش دوم 6 - فرصت‌های مبتنی بر نوآوری 7 - ارزیابی فرصت 8 - اعتبارسنجی و فوائد آن 9 - کوییز فصل اول اعتبارسنجی در سطح Assessment: 1 - ارزیابی اولیه ایده 2 - مقیاس ICE 3 - معیار انتخاب مشتری - بخش اول 4 - معیار انتخاب مشتری - بخش دوم 5 - فرضیه‌های مشتری و مسئله 6 - پروژه فصل دوم 7 - پروژه فصل دوم 8 - کوییز فصل دوم اعتبارسنجی در سطح Fact Finding: 1 - کشف حقایق - بخش اول 2 - کشف حقایق - بخش دوم 3 - ریسک مشتری و محصول 4 - نکات مربوط به ریسک مشتری و محصول 5 - مهارت سوال پرسیدن در اعتبارسنجی 6 - بوم اعتبارسنجی 7 - کار با بوم اعتبارسنجی - بخش اول 8 - کار با بوم اعتبارسنجی - بخش دوم 9 - کار با بوم اعتبارسنجی - بخش سوم 10 - کار با بوم اعتبارسنجی - بخش چهارم 11 - پروژه فصل سوم 12 - پروژه فصل سوم 13 - کوییز فصل سوم اعتبارسنجی در سطح Test: 1 - MVP 2 - انواع MVP 3 - Explainer Video 4 - Landing Page 5 - Social Media 6 - Crowd Funding 7 - Direct Pre-Sales & Fake Door 8 - Ad Campaigns 9 - Wizard of Oz 10 - Single Feature & Beta Test 11 - کار با بوم اعتبارسنجی - بخش پنجم 12 - پروژه فصل چهارم 13 - پروژه فصل چهارم 14 - کوییز فصل چهارم اعتبارسنجی در سطح Experiment: 1 - روش‌های اعتبارسنجی در سطح Experiment 2 - اجرای ناب 3 - پروژه پایانی 4 - پروژه پایانی

درباره دوره: در این دوره آموزشی قرار است که شما تکنیک‌های هک رشد که توسط شرکت‌های بزرگ و کوچک برای ایجاد رشد نمایی در فروش و درآمد خود استفاده می شود، را بیاموزید. "براد بیتسول"، کارشناس بازاریابی رشد و مربی برتر لینکدین، آخرین نکات و تکنیک‌های هک رشد مورد استفاده توسط کارآفرینان و استارت آپ‌های بزرگ دنیا را به شما به اشتراک می‌گذارد. رشد چشمگیر کسب و کار خود را با کمک این نکات کوتاه و کاربردی ایجاد کنید. روش های جدیدی را برای انجام بازاریابی فیزیکی خلاقانه، ایجاد و استقرار لندینگ پیج ها، تبلیغات، دریافت ریفرال ها و ... بیاموزید. "برد" همچنین مثال های واقعی و عملی از تکنیک‌های هک رشدی که توسط برخی از شرکت‌ها اجرا شده است، را به شما توضیح خواهد داد. هر درس یک راه عملی برای افزایش رشد شما ارائه می‌دهد. این روزها عبارت هک رشد را زیاد می‌شنویم. ممکن است با خودمان فکر کنیم که این نیز عبارتی است که افراد برای اینکه نشان دهند دانش بالایی دارند، بیان می‌کنند ولی در نهایت عبارتی کم اهمیت است. ولی این تفکر در مورد این عبارت اصلا صدق نمی‌کند. این روزها، هک رشد تبدیل به یکی از مهم‌ترین بخش‌های دنیای مارکتینگ شده است. اما هک رشد واقعا چیست؟ هک رشد، یعنی فرآیند آزمایش و تجربه‌ی سریعِ شیوه‌های کارآمد رشد کسب‌و‌کار در حوزه‌های بازاریابی و توسعه‌ی محصول. هک رشد یا خلق رشد به مجموعه‌ای از آزمایش‌ها و اقدامات معمول (و هم غیرمعمول!) بازاریابی گفته می‌شود که با هدف رشد دادن یک کسب‌وکار انجام می‌شوند. خب این یعنی چه؟ هک رشد اولین بار توسط اقای "شان الیس" استفاده شد و منظور از آن رشد دادن محصول و کسب‌وکار است. که کسی که این وظیفه را به عهده خواهد داشت "هکر رشد" می نامند. البته هکر رشد جایگزینی برای تیم مارکتینگ یا دیجیتال مارکتینگ نیست. بلکه عنوانی کاملاً متفاوت از مارکتر است. شان الیس در خلاصه‌ترین شکل، هکر رشد را اینگونه تعریف کرده است: (هکر رشد کسی است که تمام فکر و ذکرش متوجه رشد کسب‌و‌کار است.) هر تصمیمی که هکر رشد می‌گیرد در جهت رشد کسب‌وکار یا محصول است. هر استراتژی، هر تاکتیک و هر طرحی که او اجرا و پیاده‌سازی می‌کند، فقط و فقط باید در راستای خلق رشد باشد. درست است که تیم مارکتیگ هم به دنبال همین هدف هستند، اما قطعا نه به اندازه‌ی یک هکر رشد. تمام موقعیت شغلی یک هکر رشد، با رشد معنا پیدا می‌کند. هک رشد یا growth hacking یکی از اصطلاحات جدید در دنیای مارکتینگ است که به صورت یک علم جداگانه توسعه پیدا کرده، اما بر روی دنیای بازاریابی تاثیرگذار است. اما هک رشد چیست و چگونه می‌تواند در دنیای بازاریابی و مارکتینگ مفید واقع شود؟ با ما همراه باشید تا این اصطلاح مهم را به شما معرفی کنیم. هک رشد در واقع یک فرایند است که در طب آن به آزمایش و تجربه شیوه‌هایی پرداخته می‌شود که می‌توانند برای توسعه محصولات و به موفقیت رسیدن کمپین‌های بازاریابی کمک کنند. با استفاده از نتایج به دست آمده از این آزمایش‌ها، یک سری اقداماتی انجام خواهد شد که در نهایت منجر به رشد کسب و کار و رسیدن به هدف می‌شوند. بنابراین می‌توانیم بگوییم که هک رشد به کسب و کارها کمک می‌کند تا از راهی سریعتر و کم‌هزینه‌تر را برای رسیدن به اهداف بازاریابی خود پیدا کنند. هکر رشد در واقع فردی است که مسئولیت اجرای growth hacking را بر عهده دارد. این فرد باید استراتژی مربوط به هک رشد را تدوین کرده و اجرای آن را به افراد کارآمد بسپارد یا اینکه خود، کارها را انجام دهد. هکر رشد بیشتر به دنبال روش‌هایی می‌رود که در نهایت بازدهی بیشتری برای کسب و کار دارند و تقریبا با مواردی که مربوط به روابط عمومی می‌شوند، کاری نخواهد داشت. به عبارت بهتر هر روشی که منجر به جذب مشتری بیشتر شود، هکر رشد را هم جذب خواهد کرد و تمایل دارد که از آن در استراتژی خود استفاده کند. به طور کلی می‌توان گفت که فرایند هک رشد برای تمامی کسب و کارها، یک روند از پیش تعیین شده است که به عنوان قیف هک شناخته می‌شود. این قیف به نوعی مشخص کننده مراحلی است که هر کسب و کاری برای رسیدن به موفقیت و توسعه پیدا کردن، باید انجام دهد. تجربه نشان داده که هر هکر رشد برای تدوین استراتژی خود، به سراغ 5 پارامتر می‌رود که به نوعی می‌توانند موفقیت یا عدم موفقیت یک مسیر را مشخص کنند. این 5 پارامتر در هک رشد بازاریابی عبارتند از: با طی کردن این 5 مرحله از قیف هک شما می‌توانید کسب و کار خود را توسعه داده و هر روز مشتریان جدیدی را به جمع خودتان اضافه کنید تا فروش بیشتری داشته باشید. برای اینکه یک هکر رشد بتواند در کار خود موفق باشد، نیاز دارد که یک استراتژی درست را تدوین کند تا بتواند از رقبای خود جلو بیفتد. به همین دلیل در تدیون این استراتژی باید پارامترهایی را در نظر داشته و به برخی از سوالات پاسخ دهد. مهمترین پرسش‌هایی که پاسخ دادن به آن‌ها می‌تواند منجر به موفقیت شما در هک رشد شود، عبارتند از: قبل از هر کاری شما باید مشتری خود را بشناسید و ببینید که با چه افرادی سر و کار دارید؟ به عبارت بهتر باید در استراتژی هک رشد بازاریابی باید مخاطبان هدف خود را تعریف کنید. برای مثال فردی که در زمینه ارائه آموزش‌های دبیرستان کار می‌کند، با مخاطبانی از سنین 13 تا 18 سال مواجه است که در رشته‌های مختلف تحصیل می‌کنند. این در حالی است که یک فروشنده زیورآلات، با بانوانی بدون محدودیت سنی مواجه است که سلیقه متفاوتی نسبت به دانش آموزان نوجوان دارند. پس هریک از این افراد نیاز به استراتژی متفاوتی برای افزایش مشتری خود خواهند داشت. زمانی که توانستید اطلاعاتی را درباره رنج سنی، جنسیت، سطح تحصیلات و محل زندگی مشتریان خود به دست آورید؛ باید به سراغ بررسی خواسته‌های آن‌ها بروید. به عبارت بهتر باید سلایق مشتریان خود را بشناسید تا بتوانید بر این اساس بهترین محصولات را برای آن‌ها ارائه دهید. با شناخت خواسته‌های مشتری در هک رشد، می‌توانید برای تامین محصولات به خوبی تصمیم گرفته و زمان بازگشت سرمایه خود را تا حد زیادی کوتاه کنید. یکی از نکات مهم دیگر در فرایند تدوین استراتژی هک رشد، شناخت مسیر مشتری برای دستیابی به خواسته‌هایش است. برای مثال برخی از مشتریان تنها خرید حضوری را ترجیح می‌دهند و بعضی دیگر به دنبال خرید آنلاین هستند. به این ترتیب می‌توانید بهترین شیوه تبلیغات و ارائه محصول خود را پیدا کنید. از سوی دیگر معمولا برای تبدیل بازدیدکننده به مشتری، نیاز به فرایند آگاهی بخشی خواهید داشت که باید درباره بهترین شیوه برای این موضوع هم در هک رشد تصمیمگیری کنید. یک هکر رشد باید بهترین ابزارها را برای کمک به توسعه کسب و کار شناسایی کند. برای مثال اگر داشتن وبسایت، پیج اینستاگرام و تبلیغات آنلاین می‌تواند برای رشد یک برند موثر باشد، باید در استراتژی هک رشد بازاریابی جایگاه ویژه ای به آن‌ها اختصاص داده شود. مهمترین ابزارهایی که به هکر رشد برای رسیدن به اهداف کمک می‌کنند، عبارتند از: از دیگر سوالات مهمی که باید در هک رشد به آن‌ها پاسخ دهید این است که چه مقدار هزینه و زمان برای رسیدن به اهداف تعریف شده لازم است؟ باید دقت کنید که یک هکر رشد به دنبال کوتاهترین و پربازده ترین مسیرها است. به همین دلیل باید بتواند اهداف قابل اندازه گیری تعیین کند که میزان بازدهی آن‌ها قابل سنجش است. هک رشد یک فرایند پیچیده است که برای یادگیری آن نیاز به شرکت در دوره‌های مختلف دارید و باید تجربه کاری زیادی را به دست آورید. اما ما می‌خواهیم در اینجا دو کتاب بازاریابی را به شما معرفی کنیم که با خواندن آن‌ها می‌توانید به تمامی اطلاعات موردنیاز درباره تبدیل شدن به هکر رشد به دست آورده و آن‌ها را عملی کنید. بازاریابی با هک رشد یک کتاب از رایان هالیدی است که به شما کمک خواهد کرد تا بتوانید بهترین شیوه را برای ارائه محصول خود و تبدیل افراد به مشتری پیدا کنید. به این ترتیب می‌توانید راحتتر برای بودجه تبلیغاتی خود برنامه ریزی کرده و حتی در صورت تازه کار بودن، به سود بیشتری دست پیدا کنیم. کتاب هک رشد شان الیس و مورگان براون یکی دیگر از کتاب‌های خوب در زمینه بازاریابی است که رسیدن به موفقیت در یک کسب و کار را از صفر تا صد به شما خواهد آموخت. با استفاده از آموزش‌های این کتاب می‌توانید روند تجاری خود را بهینه کرده و از کسب و کارهای بزرگ برای طی کردن این مسیر الهام بگیرید. هک رشد از بهترین و موثرترین ترفندها برای رسیدن به سود بیشتر در زمان کوتاهتر و افزایش بازدهی اقدامات مربوط به بازاریابی است. در این مقاله تلاش کردیم تا اطلاعاتی کلی را درباره فرایند growth hacking و پارامترهای موثر در آن در اختیار شما قرار دهیم تا بتوانید به عنوان یک استارتاپ مسیر رشد و توسعه را سریعتر طی کنید. آشنایی با اصول و قواعد هک رشد: 1 - هک رشد چیست؟ 2 - هکرهای رشد بزرگ، چه ویژگی هایی دارند؟ 3 - فرایندهای هک رشد 4 - قیف یا funnel چیست؟ توسعه یک برنامه رشد: 1 - شناخت مشتری 2 - شناخت کامل محصول 3 - شناسایی نقاط قوت کلیدی 4 - راه‌اندازی سیستم‌های آنالیز و Tracking آماده‌سازی کسب‌وکار برای رشد: 1 - یکپارچه کردن بازاریابی مجدد 2 - ایجاد یک تجربه کاربری عالی 3 - تخمین میزان تناسب محصول با بازار 4 - نفوذ در ذهن مشتری 5 - حفظ مشتری‌های کنونی برنامه‌ریزی آزمون‌های هک رشد: 1 - A/B تست چیست؟ 2 - هک رشد مبنی بر داده 3 - بررسی تست‌ها و آزمایش‌های شکست‌خورده نحوه انتخاب هک رشد متناسب: 1 - پیداکردن فرصت‌ها 2 - متمرکز ماندن 3 - تحقیق و بررسی رقبا ایجاد مخاطب: 1 - شناسایی اینفلوئنسرهای کلیدی 2 - بررسی بازاریابی ویروسی 3 - رویکرد غیرمستقیم 4 - نگاهی به ابزارهای تحقیق انگیزه‌دادن به مخاطب‌ها: 1 - ایجاد استراتژی‌های ترغیب‌کننده 2 - ایجاد انحصار 3 - مشوق‌های اجتماعی رشد ایجاد رشد: 1 - پارتنرشیب و همکاری 2 - راه‌رفتن روی خط خاکستری 3 - یکپارچه‌سازی با API مطالعه موردی استارتاپ‌های بزرگ دنیا: 1 - معرفی مطالعات موردی 2 - Airbnb 3 - Tinder 4 - Square 5 - Jetblue 6 - Uber بخش پایانی: 1 - جمع‌بندی

درباره دوره: دوره آموزش اصول مدیریت پروژه با زیرنویس اختصاصی شما را با مهارت‌های لازم در سطح مقدماتی مدیریت پروژه آشنا می‌کند. مدیران پروژه نقش کلیدی در رهبری، برنامه‌ریزی و اجرای پروژه‌های حیاتی برای کمک به موفقیت سازمان‌هایشان ایفا می‌کنند. در طی این دوره، با اصطلاحات اساسی مدیریت پروژه آشنا می‌شوید و درک عمیق‌تری از نقش و مسئولیت‌های یک مدیر پروژه به دست می‌آورید. همچنین با انواع مشاغلی که پس از گذراندن این دوره می‌توانید دنبال کنید، آشنا خواهید شد. در طول دوره با مدیران برنامه‌ی گوگل آشنا خواهید شد و همراه با آن‌ها، یاد می‌گیرید که چگونه از تجربیات خود برای مدیریت پروژه استفاده کنید. آغاز حرفه‌ای در مدیریت پروژه: 1 - به دوره‌ی مدیریت پروژه‌ی گوگل خوش آمدید! 2 - معرفی دوره 3 - مدیریت پروژه چیست؟ 4 - یک مدیر پروژه چه کار می‌کند؟ 5 - مهارت‌های مدیریت پروژه قابل تطبیق 6 - X: راهی برای مدیر پروژه شدن 7 - از مدرک تا موفقیت شغلی 8 - یافتن بهترین نقش 9 - گیلبرت: مهارت‌های مدیر پروژه در شغل من 10 - جمع‌بندی تبدیل شدن به یک مدیر پروژه کارآمد: 1 - معرفی: تبدیل شدن به مدیر پروژه‌ی تاثیرگذار 2 - ارزش مدیر پروژه 3 - جوآن: راهی برای مدیر پروژه شدن 4 - مسئولیت‌ها و نقش های کلیدی مدیر پروژه 5 - نقش مدیر پروژه در تیم 6 - الیتا: روزی از زندگی یک مدیر پروژه 7 - مهارت‌های کلیدی مدیر پروژه 8 - ریچل: ماجرای مدیر پروژه شدن من 9 - رهبری و پویایی تیم 10 - الن: ویژگی‌های یک مدیر پروژه موفق 11 - جمع‌بندی چرخه حیات و روش‌های مدیریت پروژه: 1 - معرفی چرخه عمر پروژه و رویکردها 2 - بررسی مراحل چرخه عمر پروژه 3 - مراحل عمل - شروع و برنامه‌ریزی 4 - مراحل عمل - اجرا و اتمام 5 - معرفی متودهای مدیریت پروژه 6 - نمای کلی آبشار و اجایل 7 - معرفی روش ناب و شش سیگما 8 - جمع‌بندی ساختار و فرهنگ سازمانی: 1 - آشنایی با ساختار و فرهنگ سازمان‌ها 2 - مروری بر ساختار کلاسیک و ماتریکس 3 - چگونگی تاثیر ساختار سازمانی بر مدیریت پروژه 4 - لان: کار کردن در دفتر مدیریت پروژه 5 - آشنایی با فرهنگ سازمانی 6 - عمار: مدیریت پروژه در زندگی و سازمان 7 - آشنایی با مدیریت تغییرات 8 - مشارکت در مدیریت تغییرات 9 - آماده شدن برای یپدا کردن شغل

درباره دوره: یکی از مباحثی که همواره در حوزه تبلیغات و بازاریابی مطرح بوده، روانشناسی رفتار مصرف کننده است. مباحث بسیار مهم و کلیدی نیز در این درس مطرح می‌شود، مباحثی مثل: انواع مصرف کننده، احساسات و رفتار مصرف‌ کننده، تفاوت در سن مصرف کننده، دسته‌بندی کردن مصرف‌ کننده و ... روانشناسی رفتار مصرف کننده در چه جایی به کمک تبلیغات می‌آید؟ اهمیت تبلیغات بر کسی پوشیده نیست، اما لازم است تا برای کاهش هزینه‌ها و صرفه‌جویی در منابع تبلیغات خود را بهینه کنیم. بر فرض مثال تحقیقات نشان داده است که در بین افراد میانسال، اثرگذاری تبلیغات تلفنی بیشتر از تبلیغات تلویزیونی است، در نتیجه اگر بازار هدف شما افراد میانسال باشند، بهتر است تا محصول خود را به صورت تلفنی تبلیغ کنید و به جای اینکه منابع و هزینه خود را صرف تبلیغات تلویزیونی کنید، تعداد بازاریابان تلفنی خود را افزایش دهید. این مثال اهمیت روانشناسی رفتار مصرف کننده را به طور کامل نشان می‌دهد. در همان تحقیق مثال قبل آورده شده که استفاده از بازاریابی ایمیلی و پیامکی در بین افراد میانسال نسبت به جوانان نتایج بهتری به ارمغان می‌آورد. به گفته‌ی این پژوهش، جوانانی که از یک شماره و یا نشانی ایمیلی ناشناس پیامک یا ایمیل دریافت می‌کنند با احتمال کمتری تا انتها آن را می‌خوانند و همچنین در خیلی از مواقع آن پیام را باز هم نمی‌کنند. در عوض افراد میانسال با احتمال بیشتری پیامک‌ها و ایمیل‌ها را باز کرده و آن‌ها را تا انتها مطالعه می‌کنند. در نتیجه علم روانشناسی رفتار مصرف کننده به ما این کمک را می‌کند که با توجه به دسته‌بندی‌های مختلفی که از بازار هدفمان داریم، چه مدل‌هایی از تبلیغات را برای هر دسته‌بندی انتخاب کنیم. پس از پی بردن به اهمیت روانشناسی رفتار مصرف کننده، نیاز است تا با انواع مصرف کننده آشنا شویم. در پژوهش‌های مختلف، انواع مصرف کننده در دسته‌بندی‌های مختلف قرار گرفته‌اند و هر کسب و کار نیز می‌تواند با توجه به سیاست‌ها و استراتژی‌های سازمانش این دسته‌بندی‌ها را از نو تعریف کند اما تعدادی از این دسته‌ها، نقطه‌ی اشتراک دسته‌بندی انواع مصرف کننده هستند که می‌توان گفت از اهمیت بیشتری برخوردارند. اولین مصرف کنندگان: یکی از مهم‌ترین انواع مصرف کننده در کسب و کارها و بعضا مهم‌ترین نوع مصرف کننده در کسب و کارها، اولین مصرف کنندگان هستند. در بین انواع مصرف کننده، اولین مصرف کنندگان از آنجایی اهمیت دارد که شما اطلاعات بسیاری را می‌توانید از آن‌ها دریافت کنید. مثلا میزان رشد در تعداد اولین مصرف کنندگان و اولین خریداران محصول شما می‌تواند به طور مستقیم بیانگر شناخته‌تر شدن برند شما باشد. هرچه آگاهی و شناخت از برند و محصولات شما بیشتر باشد، تعداد اولین مصرف‌ کنندگان و اولین خریداران نیز احتمالا بیشتر خواهد شد. یکی دیگر از دلایل اهمیت اولین خریداران این است که تفاوت بسیار زیادی بین اولین خریدار و کسی که تا کنون هیچ خریدی انجام نداده وجود دارد و ترغیب کسی که تا کنون یک بار از شما خرید کرده برای خرید دوباره بسیار راحت‌تر است تا ترغیب که تا کنون هیچ خریدی نداشته به خرید اول. مصرف کنندگان دائمی: هر کسب و کار برای مصرف کننده دائمی تعریفی منحصر به فرد دارد. مثلا کسب و کاری ممکن است به این نتیجه برسد که اگر شخصی بیش از یک تعداد معین محصول خریداری کند، خریدار دائمی است. کسب و کار دیگری ممکن است به این نتیجه برسد که اگر شخصی بیشتر از مدت زمانی مشخص از خدماتش استفاده کند یک مصرف کننده دائمی است. اما چرا دسته‌ی مصرف کنندگان دائمی پراهمیت است؟ هنگامی که یک شخص وارد یک فروشگاه می‌شود تا یک بسته ماکارونی را خریداری کند، با طرح‌های مختلفی از برندهای مختلف مواجه می‌شود اما در نهایت مجبور است تا یک بسته را انتخاب کند که روانشناسی رفتار مصرف کننده به ما کمک می‌کند تا از دلایل انتخاب مصرف کنندگان اطلاعات بیشتری کسب کنیم. دلایل مختلفی می‌تواند بر روی این انتخاب تاثیرگذار باشد. کیفیت، قیمت، تاریخ انقضا، بسته‌بندی ظاهری و ... همه دلایل مهمی هستند که روی انتخاب آن شخص ممکن است تاثیر ‌بگذارد. اما اگر آن شخص مصرف کننده‌ی دائمی یک برند باشد، دیگر به قیمت، تاریخ انقضا، بسته‌بندی و کیفیت محصولات رقبا توجه نمی‌کند و فقط محصول برند مد نظرش را برمی‌دارد و هزینه را پرداخت می‌کند. حتی ممکن است در صورتی که یک فروشگاه محصول برند مد نظرشان را نداشته باشد، محصول برندهای دیگر را خریداری نکنند و به فروشگاه‌ دیگری بروند. این مصرف کنندگان دائمی از آنجا اهمیت دارند که: 1) نیازی نیست برای آن‌ها هزینه تبلیغات آنچنانی اختصاص دهید و چه بسا خودشان نیز برای شما از طریق بازاریابی دهان به دهان تبلیغ کنند. 2) هزینه جذب مشتریان دائمی یک برند برای رقبای آن برند بسیار زیاد است. 3) در صورتی‌ که محصول جدیدی عرضه کنید به مشتری بالقوه آن محصول نیز تبدیل می‌شوند. شما در  دوره آموزش رایگان روانشناسی رفتار مصرف کننده، انواع مصرف کننده و احساسات و رفتار مصرف کننده بیشتر آشنا خواهید شد و یاد خواهید گرفت که چگونه در مباحث فروش و بازاریابی کسب و کار خود نکات این دوره را به کار گیرید. فیلم های آموزشی: 1 - جلسه سوم 2 - جلسه چهارم 3 - جلسه پنجم 4 - جلسه ششم 5 - جلسه هفتم 6 - جلسه هشتم

درباره دوره: بروز بی‌‌انگیزگی در فرد موجب ازبین‌رفتن علاقه و انرژی برای انجام کارهای روزمره و ساده است. به‌طوری‌که انجام هر کاری برای فرد دشوار می‌‏‎‌شود، و می‌‎‌تواند حسی مانند کوه‌پیمایی برای شخص داشته باشد و باعث بشود عملکردش در کار، مدرسه یا زندگی شخصی به‌شدت پایین بیاید. اگر بی‌‌‎انگیزگی تحت درمان قرار نگیرد، می‌‌‎تواند همه جوانب زندگی فرد را از روابط عاطفی تا شغل او را تحت‌تأثیر قرار دهد. از عوارض بی‌انگیزگی می‌توان به مشکلات کاری (ازدست‌دادن شغل و ناتوانی در انجام وظایفی که باید انجام داده شوند)، مشکلات آموزشی (انجام‌ندادن تکالیف و شرکت‌نکردن در کلاس درس) و مشکلات خانوادگی (تمایل به جدایی و طلاق) و…اشاره کرد. پس تشخیص اینکه ما به چه دلیل بی‌انگیزه‌ایم بسیار در چگونه برطرف‌کردن آن نقش مهمی دارد. انگیزه چیست؟: 1 - مقدمه و آشنایی با دوره 2 - مفهوم شناسی انگیزه 3 - پرسش اساسی در بحث انگیزه انواع چرایی و چگونگی ایجاد انگیزه: 1 - چرایی و چگونگی ایجاد انگیزه 2 - چرایی و چگونگی ایجاد انگیزه (نمی‌داند) 3 - چرایی و چگونگی ایجاد انگیزه (نمی‌فهمد) - بخش اول 4 - چرایی و چگونگی ایجاد انگیزه (نمی‌فهمد) - بخش دوم 5 - چرایی و چگونگی ایجاد انگیزه (نمی‌فهمد) - بخش سوم 6 - چرایی و چگونگی ایجاد انگیزه (نمی‌‌تواند) - بخش اول 7 - چرایی و چگونگی ایجاد انگیزه (نمی‌‌تواند) - بخش دوم 8 - چرایی و چگونگی ایجاد انگیزه (نمی‌‌تواند) - بخش سوم 9 - چرایی و چگونگی ایجاد انگیزه (نمی‌‌تواند) - بخش چهارم 10 - چرایی و چگونگی ایجاد انگیزه (نمی‌خواهد) - بخش اول 11 - چرایی و چگونگی ایجاد انگیزه (نمی‌خواهد) - بخش دوم 12 - چرایی و چگونگی ایجاد انگیزه (نمی‌‌گذارند) - بخش اول 13 - چرایی و چگونگی ایجاد انگیزه (نمی‌‌گذارند) - بخش دوم

درباره دوره: چند روز پیش یه شونه تخم مرغ خریدم؛ همین که رسیدم خونه از اونجایی که خیلی خسته بودم همین جوری رهاش کردم رو کابینت آشپزخونه و رفتم یه چرتی بزنم؛ چند ساعت بعد که برگشتم که بذارم‌شون یخچال، یه چیز باورنکردنی دیدم! چشمام از تعجب از حدقه زد بیرون و دو تا شاخ روی سرم درآوردم؛ یه تخم‌مرغ طلایی خیره‌کننده بین همه تخم‌مرغ‌های سفید تکراری! داشتم از کنجکاوی دیوونه می‌شدم که بفهمم چرا این مثل بقیه سفید نبود؟ رفتم سراغش و برش داشتم که بشکونمش و ببینم توی این تخم‌مرغ طلایی چیه که … . . حالا چرا این خواب رو برای شما هم تعریف کردم؟ چون دیدم چه‌قدر داستانِ حضور { یه تخم‌مرغ طلایی بین میلیون‌ها تخم مرغ سفید و بی‌روح و تکراری }میتونه شبیهِ داستانِ تولید محتوای خاص و جلب‌توجه‌کننده باشه. حواس تون هست که این روزها اگه محتوای شما شبیه تخم‌مرغ‌های سفید تکراری باشه هیچ مخاطبی بهش توجه نمیکنه؟ دوست دارید محتوایِ شما اون تخم‌مرغِ طلاییِ خیره‌کننده باشه که مخاطب رو میخکوب کنه؟ سخته، ولی شدنیه و راه داره. تکنیک‌های تبلیغ‌نویسی (کپی‌رایتینگ): 1 - تعریف کپی‌رایتینگ 2 - ژنِ خوبِ کپی‌رایتینگ 3 - تفاوت کپی‌رایتینگ و تولیدمحتوا 4 - کفشی که پای همه می‌شود! 5 - مزیت نه ویژگی 6 - اثر توجیه (Justification) 7 - مو رو از ماست بیرون کشیدن 8 - پوملو 9 - هم‌قبیله‌ای 10 - ارائه آسانسوری 11 - دوپامین‌زایی 12 - توصیه‌نامه‌ها (Testimonial) 13 - مَنم مَنم کردن زیاد 14 - ASAP 15 - تکنیک BYAF 16 - چه روز ... بود! 17 - اثر چهارچوب

درباره دوره: برای اجرای موفق یک ایده یا پیش‌برد یک کسب‌وکار، جذب به‌موقع سرمایه مورد نیاز از سرمایه‌گذار مناسب از اهمیت بسیاری برخوردار است. راه‌اندازی استارت‌آپ یا توسعه کسب‌وکار در کشورهای در حال توسعه اغلب با مشکلاتی مانند هزینه‌های بالا و عدم دسترسی به منابع مالی همراه است. در مسیر راه‌اندازی یا توسعه کسب‌وکار به خودی خود ابهامات زیادی وجود دارد. چالش‌های پیش‌بینی‌نشده و ضرر و زیان‌های ناشی از آن از جمله این ابهامات است که صاحبان کسب‌وکار را سردرگم می‌کند. در واقع بخش بزرگی از مشکلات صاحبان کسب‌وکار با وجود منابع مالی کافی برطرف می‌شود. این منابع می‌تواند ضررهای مسیر راه‌اندازی و توسعه کسب‌وکار را جبران کند. از همین رو جذب سرمایه یکی از الزامات موفقیت کسب‌وکار است. صاحبان کسب‌وکار برای جذب سرمایه نیاز دارند موارد زیر را رعایت کند: موارد فوق تنها یک گام از مسیر پر پیچ و خم جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ و توسعه کسب‌وکار است. در این دوره آموزشی به آموزش جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ و استراتژی‌ها و روش‌های مختلف آن می‌پردازیم. گام دوم برای جذب سرمایه این است که بتوانید اعتماد سرمایه‌گذار را جلب کنید. بدین منظور باید بتوانید کسب‌وکار خود را به خوبی به سرمایه‌گذار ارائه دهید. برای ارائه موفق pitch deck باید زمان‌بندی و برنامه‌ریزی دقیقی داشته باشید. طبیعتا جذب سرمایه باید با موقعیت، اهداف و شرایط فعلی کسب‌وکار متناسب باشد. همچنین جذب سرمایه باید بتواند کسب‌وکار را در راستای موفقیت و رسیدن به اهداف پیش‌بینی‌شده یاری کند. جذب سرمایه متناسب با استیج کسب‌وکار، ابعاد و اندازه‌های مختلفی دارد. ماهیت سرمایه‌گذاران هم متناسب با استیج کسب‌وکار و چک سایز سرمایه‌گذاری می‌تواند متنوع باشد. موضوع بسیار مهم برای جذب سرمایه، معرفی درست کسب‌وکار و مسیر پیش روی استارت‌آپ‌ شما است. معرفی استارت‌آپ بسته به کیفیت ارائه می‌تواند باعث برقراری یا از بین رفتن ارتباط شود. برقراری ارتباط سازنده با سرمایه‌گذاران احتمالی مهم‌ترین گام برای جذب موفق سرمایه است. بسیاری از استارت‌آپ‌ها علیرغم نوآوری و برنامه‌ریزی‌های دقیق برای تحقق ایده‌های خود، به دلیل ضعف در ارائه دانسته‌هایشان به سرمایه‌گذاران، متاسفانه در این مسیر با شکست مواجه می‌شوند. بنیان‌گذاران یک کسب‌وکار برای جذب سرمایه باید بتوانند به سوالات زیر پاسخ مناسب و شفافی بدهند: 1- انواع pitch deck مناسب برای کسب‌وکار ما کدام است؟ 2-سرمایه‌گذاران مناسب برای کسب‌وکار ما چه ویژگی‌هایی دارند؟ 3-چه اطلاعاتی را باید به سرمایه‌گذاران ارائه دهیم؟ 4- تا چه میزان باید جزئیات کسب‌وکار را برای سرمایه‌گذاران شرح دهیم؟ 5- از چه تکنیک‌هایی برای ارائه استفاده کنیم؟ در دوره آموزش جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ به شما آموزش می‌دهیم چگونه به این سوالات پاسخ دهید. به علاوه به دلایل اصلی مخالفت سرمایه‌گذاران با طرح‌های سرمایه‌گذاری می‌پردازیم و اشتباهات رایجی که در چنین جلساتی مرتکب می‌شوند را بررسی می‌کنیم. نیاز کسب‌وکارها به سرمایه در ابتدای راه برای خرید تجهیزات، استخدام نیروی کار و سایر هزینه‌های مادی کاملا منطقی است. چرا که بدون پول و سرمایه، آغاز یا ادامه فعالیت برای یک کسب‌وکار امکان‌پذیر نیست. تنها تعداد کمی از استارت‌آپ‌ها هستند که می‌توانند نیازشان را خودشان برطرف کنند. سایر کسب‌وکارها مجبورند سرمایه‌گذارانی را جذب کنند که هزینه‌هایشان را برعهده بگیرند. جذب این سرمایه‌گذاران یکی از سخت‌ترین مشکلات پیش روی صاحبان کسب‌وکار است. هدف از فراگیری دوره آموزش جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ‌ها این است که شما به عنوان یک بنیان‌گذار بتوانید سرمایه مورد نیاز خود را از طریق جذب سرمایه‌گذار تامین کنید. بنابراین اگر قصد راه‌اندازی یا توسعه کسب‌وکار خود را دارید، زمان را از دست ندهید و نسبت به تهیه این دوره آموزشی اقدام کنید. این دوره پیش‌نیاز خاصی ندارد. چرا که از ابتدای آموزش تمام آموزش‌ها به شما داده می‌شود. برای تکمیل دوره و بهره‌گیری از تمام مباحث بیان‌شده در آن می‌توانید از دوره ارزش‌گذاری استارت‌آپ‌ها و دوره مدل‌های پیش‌بینی مالی استفاده کنید. دوره آموزش جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ پروژه‌محور است. یعنی تنها به آموزش‌های تئوری نمی‌پردازد و سعی دارد مهارت‌های عملی شما را هم تقویت کند. از همین رو، در انتهای هر فصل کوییزی از مطالب ارائه شده از شما گرفته خواهد شد. با کمک این کوییز می‌توانید آموخته‌های خود را به چالش بکشید و برای ورود به فصل بعد آماده شوید. در انتهای فصل آخر هم یک پروژه پایانی از تمام مباحث تدریس‌شده به شما داده می‌شود. ارائه تمام کوییزها و کسب نمره 80 در این دوره برای فارغ‌التحصیلی شما در آن الزامی است. دوره آموزش جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ‌ها به‌طور کلی دارای چهار فصل است که مباحث کلی در ارتباط با نحوه جذب سرمایه و ارائه به سرمایه‌گذار به شما آموزش می‌دهد. در این دوره می‌توانید به خوبی با اهمیت سرمایه و ویژگی‌های آن آشنا شوید. همچنین مهارت‌های لازم برای ارائه کسب‌وکارتان به سرمایه‌گذار به منظور جذب سرمایه را فرا می‌گیرید. تمام کسب‌وکارها برای شروع به سرمایه نیاز دارند. صاحبان کسب‌وکار باید بتوانند سرمایه را در زمان مناسب از سرمایه‌گذار مناسب و به میزان مناسب تهیه کنند. امروزه بدون پول نمی‌توان قدمی رو به جلو گذاشت. از این رو ما در فصل اول بیشتر به اهمیت و لزوم جذب سرمایه برای استارت‌آپ‌ها می‌پردازیم. جذب سرمایه می‌تواند فرایند زمان‌بر و دشوار باشد. بنابراین شما باید قبل از جذب سرمایه و بعد از آن استراژی‌های مناسبی را اتخاذ کنید. در این فصل این استراتژی‌ها را کاملا برایتان شرح می‌دهیم. تاکنون استارت‌آپ‌های زیادی وجود داشته‌اند که برای جذب سرمایه اقدام کرده‌اند. طبیعتا اقدام تمام آن‌ها با موفقیت همراه نبوده و اشتباهاتی را در این راه داشته‌اند. جذب سرمایه موضوعی نیست که بتوان آن را با آزمون و خطا و به روش خود پیش برد. بنابراین بهتر است از اشتباهات استارت‌آپ‌های گذشته درس بگیرید و آن‌ها را تکرار نکنید.در این فصل از دوره آموزشی جذب سرمایه انواع ارائه‌ها را به شما آموزش می‌دهیم. به علاوه، با بیان اشتباهات کارآفرینان در جذب سرمایه و ارائه به سرمایه‌گذار، راه‌کارهای درست و اصولی را به شما می‌آموزیم. از مهم‌ترین کارهایی که شما به عنوان کارآفرین باید برای جذب سرمایه انجام دهید، ارائه به سرمایه‌گذار است. بدین منظور شما باید یک فایل تهیه کرده و تمام مواردی که سرمایه‌گذار باید بداند را در آن قرار دهید. ارائه به سرمایه‌گذار گام مهمی‌ است که شما را یا به سرمایه می‌رساند یا آن را از شما دور می‌کند. ارائه شما باید به‌گونه‌ای باشد که سرمایه‌گذار را برای سرمایه‌گذاری قانع کند. بدین منظور شما باید بتوانید داستان کسب‌وکار خود را بازگو کرده و ارزش آن را بیان کنید. در جلسه ارائه باید به مدیریت زمان خود توجه کرده و تیمتان را معرفی کنید. در فصل سوم به شما یاد می‌دهیم چگونه یک ارائه تاثیرگذار داشته باشید و به چه نکاتی توجه کنید. همانطور که گفتیم سرمایه‌گذارها همیشه حاضر به سرمایه‌گذاری نمی‌شوند. آن‌ها ممکن است به دلایل مختلفی استارت‌آپ شما را رد کنند. در این فصل به بررسی این دلایل می‌پردازیم و به شما کمک می‌کنیم تا علت آن‌ها را در ارائه خود برطرف کنید. در هر حال همیشه باید انتظار رد شدن درخواست را داشته باشید و خود را برای واکنش مناسب آماده کنید. از این رو در انتهای این فصل علت‌های ممکن را بررسی کرده و به شما می‌گوییم باید چه واکنشی داشته باشید. فصل اول: جذب سرمایه چیست و چه اهمیتی دارد؟: 1 - مقدمه ای بر جذب سرمایه 2 - جذب سرمایه چیست؟ 3 - جذب سرمایه چیست ( قسمت دوم) 4 - چرا جذب سرمایه اهمیت دارد؟ 5 - چرا استارتاپ‌ها به جذب سرمایه نیاز دارند؟ 6 - استراتژی‌های پس از جذب سرمایه 7 - استراتژی‌های پیش از جذب سرمایه 8 - روش‌های جذب سرمایه 9 - کوییز فصل اول فصل دوم: در جلسه ارائه به چه مسائلی باید پرداخت؟: 1 - اشتباهات کارآفرین در ارائه به سرمایه‌گذار 2 - اشتباهات کارآفرین در ارائه به سرمایه‌گذار (قسمت دوم) 3 - انواع ارائه 4 - کوییز فصل دوم فصل سوم: تکتیک‌های ارائه تاثیرگذار: 1 - فایل ارائه باید شامل چه مواردی باشد؟ 2 - اهمیت ارائه در جذب سرمایه 3 - چگونه ارائه به سرمایه‌گذار را طراحی کنیم؟ 4 - مدیریت زمان در ارائه 5 - داستان کسب و کار خود را بیان کنید 6 - متوازن باشید و ارزش یکتای خود را شفاف بیان کنید 7 - جامعه هدف خود را مشخص نمایید 8 - از تمام جزئیات آگاه باشید 9 - فایل ارائه به اندازه نحوه ارائه شما اهمیت دارد 10 - تیم خود را معرفی کنید 11 - پیش از جلسه آرمانگرا باشید 12 - کوییز فصل سوم فصل چهارم: مشکلات متداول در ارائه: 1 - چرا سرمایه‌گذارها استارتاپی را رد میکنند؟ 2 - چرا سرمایه‌گذارها استارتاپی را رد میکنند؟ (قسمت دوم) 3 - واکنش شما به جواب رد سرمایه‌گذار چیست؟ 4 - پروژه پایانی

درباره دوره: در این دوره، مراحل لازم برای تبدیل یک فرصت کسب‌وکار، به محصولی موفق در بازار، تشریح شده است. کارآفرینی، فرایندی جذاب، اما بسیار پرفراز و نشیب است و نرخ بالای شکست فعالیت‌های کارآفرینانه، این نکته را تایید می‌کند. در این بین، همواره این سوال مطرح است که «آیا اقداماتی وجود دارد که در صورت توجه کارآفرینان به آن‌ها در فرایند توسعه‌ی محصول، منجر به افزایش احتمال موفقیت شود؟ » هر چند هنوز در تحقیقات کار‌آفرینی، به طور قطعی به این سوال پاسخ داده نشده است، اما بدون شک می‌توان گفت: «روشی که Bill Aulet در دانشگاه MIT با عنوان Disciplined Entrepreneurship توسعه داده است، یک گام بزرگ در راستا‌ی پاسخ به این سوال است.» در این روش، ۲۴ گام مهم که کار‌‌آفرینان در فرایند راه‌اندازی کسب‌وکار، باید به آن‌ها توجه داشته باشند، ذکر شده است. بررسی این ۲۴ گام، بخش اصلی درس حاضر را تشکیل می‌دهد که البته با ذکر مقدماتی در مورد روش‌های شناسایی فرصت‌های کار‌آفرینانه و توضیح تفصیلی‌تر برخی مفاهیم مهم، نظیر مدل کسب‌وکار (Business model) و نوپای ناپ (Lean startup)، تلاش شده است مروری کامل بر مهمترین مراحل مورد نیاز کارآفرینان صورت بگیرد. فصل اول - مقدمات: 1 - کارآفرین کیست؟ 2 - تعریف فرصت کارآفرینانه 3 - چیستی کارآفرینی 4 - اهمیت کارآفرینی 5 - آیا کارآفرینی را می توان آموزش داد؟ 6 - کارآفرینی به چه سوالاتی پاسخ می دهد؟ 7 - کارآفرینی برای چه کسب و کاری مفید است؟ 8 - تجربه توسعه محصول 9 - تجربه webvan 10 - الگوی صنعتی توسعه محصول 11 - اشتباهات الگوی صنعتی توسعه محصول - 1 12 - اشتباهات الگوی صنعتی توسعه محصول - 2 13 - روش‌های توسعه محصول فن‌آورانه - 1 14 - روش‌های توسعه محصول فن‌آورانه - 2 15 - روش‌های disciplined enterpreneurship-1 16 - روش‌های disciplined enterpreneurship-2 17 - روش‌های disciplined enterpreneurship-3 18 - پروژه میانی - 1 19 - پروژه میانی - 2 20 - فایل دوره کارآفرینی فصل دوم - مراحل تبدیل ایده به کسب و کار موفق: 1 - تقسیم بندی بازار 2 - مراحل بخش‌بندی بازار - 1 3 - مراحل بخش‌بندی بازار - 2 4 - بازار خط مقدم ساحلی 5 - ساخت پروفایل کاربر نهایی - 1 6 - ساخت پروفایل کاربر نهایی - 2 7 - محاسبه اندازه کل بازار در دسترس برای بازار خط مقدم ساحلی - 1 8 - محاسبه اندازه کل بازار در دسترس برای بازار خط مقدم ساحلی - 2 9 - آزمون 1 10 - ترسیم پروفایل کاربرنما برای بازار خط مقدم ساحلی 11 - مورد کاربری چرخه حیات کامل 12 - تعیین مشخصات سطح بالای محصول 13 - تعیین کمیت ارزش پیشنهادی 14 - شناسایی ده مشتری بعدی 15 - شناسایی شایستگی محوری 16 - آزمون 2 17 - ترسیم موقعیت رقابتی 18 - تعیین واحد تصمیم‌گیری مشتری 19 - آزمون 3 20 - ترسیم فرآیند جذب مشتری دست به جیب 21 - محاسبه اندازه کل بازار در دسترس برای بازارهای پس‌آیند 22 - طراحی مدل کسب و کار 23 - تعیین چارچوب قیمت‌گذاری - 1 24 - تعیین چارچوب قیمت‌گذاری - 2 25 - محاسبه ارزش مادام‌العمر مشتری جذب شده 26 - ترسیم فرآیند فروش برای جذب مشتری 27 - محاسبه هزینه جذب مشتری 28 - شناسایی فرضیات کلیدی 29 - آزمودن فرضیات کلیدی 30 - تعریف حداقل محصول قابل پذیرش 31 - نشان دادن اینکه مشتری محصول، مطلوب مشتری است 32 - توسعه دادن برنامه محصول پروژه نهایی: 1 - اجرای مراحل تبدیل ایده به محصول موفق در بازار

درباره دوره: آموزش رایگان مفاهیم حسابداری یک دوره آموزشی رایگان برای کسانی که می‌خواهند آگاهی و اطلاعات کافی در حوزه حسابداری کسب کنند. امروزه کمتر شرکتی را می‌توان یافت که فردی به عنوان حسابدار در آن مشغول نباشد. تقریبا هر سازمان کوچکی که به بقا و حضور بلندمدت در بازار می‌اندیشد نیاز به یک حسابدار برای تهیه و تنظیم اسناد مالی خود دارد. به طور کلی وظیفه حسابدار علاوه بر ثبت اسناد مالی، شامل تهیه گزارشات مالی و پیگیری مطالبات نیز است. به همین سبب با توجه به فرصت‌های کاری زیادی که برای فارغ‌التحصیلان این رشته فراهم است اهمیت آموزش این حوزه بیش از پیش احساس می‌شود. امروزه دوره ‎های آموزش حسابداری نه تنها در جهت تکمیل مهارت‌های دانش آموختگان بلکه به منظور توانمندسازی افرادی که با داشتن دانش پایه تصمیم دارند وارد بازار کار شوند نیز تهیه می‌شود. حرفه‌ی حسابداری مانند بسیار دیگری از حرفه‌ها مفاهیم و اصطلاحات منحصربه‌فرد به خود را دارد که هر فرد حسابداری باید به آن‌ها تسلط داشته باشد. این دوره با هدف راهنمایی شما در مورد مفاهیم و اصول حسابداری ارائه می‌گردد. شما می‌توانید آموزش حسابداری را در دانشگاه و یا آموزشگاه ، حتی به‌صورت آنلاین بیاموزید. اگر صرفاً بر اساس علاقه و آشنایی ه این مبحث روی آوردید می‌توانید قبل از ثبت‌نام و هزینه کردن بابت کلاس و وقت گذاشتن از آموزش‌های رایگان  تحت عنوان آموزش حسابداری رایگان در اینترنت استفاده نمایید. در این دوره‌ها شما مهارت‌های حسابداری را می‌آموزید و بعدازآن می‌توانید وارد بازار کار شوید. در ذیل شما را با مهارت‌ها و اصطلاحات کار حسابداری آشنا می‌نماییم. اگر در ابتدای راه هستید و به دنبال شروع حسابداری از پایه هستید و هیچ پیش‌نیازی ندارید موضوعات زیر سرفصل‌هایی است که در حسابداری پایه تعریف می‌گردد: اگر شما فردی هستید که به ریاضیات علاقه دارید و از سرعت و دقت زیادی در محاسبات برخوردارید، احتمالا حسابدار خوبی خواهید شد. شغل حسابداری نیازمند ساعت‌های طولانی پشت میز نشینی و صبر و حوصله بسیار است. این دوره آموزش مفاهیم حسابداری مناسب شما خواهد بود. دوره رایگان حسابداری به منظور آموزش و آشنایی شما عزیزان تهیه شده است. دوره ذیل به آموزش تفاوت‌ حسابداری مالی و مدیریتی، نحوه ثبت اسناد تجاری در دفتر روزنامه و کل، حسابداری دو طرفه، تراز آزمایشی و خطاهای آن پرداخته است. امیدواریم آموزش رایگان مفاهیم حسابداری برای شما کاربردی باشد و اطلاعات کافی را در اختیارتان قرار داده باشد. حرفه ی حسابداری مانند بسیار دیگری از حرفه ها مفاهیم و اصطلاحات منحصر به فرد به خود را دارد که هر فرد حسابداری باید به آنها تسلط داشته باشد. این مقاله با هدف راهنمایی شما در مورد مفاهیم و اصول حسابداری ارائه می گردد. شما می توانید آموزش حسابداری را در دانشگاه و یا آموزشگاه ، حتی به صورت آنلاین بیاموزید. اگر صرفا براساس علاقه و آشنایی ه این مبحث روی آوردید می توانید قبل از ثبت نام و هزینه کردن بابت کلاس و وقت گذاشتن از آموزش های رایگان  تحت عنوان آموزش حسابداری رایگان در اینترنت استفاده نمایید. در این دوره ها شما مهارت های حسابداری را می آموزید و بعد از آن می توانید وارد بازار کار شوید. در ذیل شما را با مهارت ها و اصطلاحات کار حسابداری آشنا می نماییم. اگر در ابتدای راه هستید و به دنبال شروع حسابداری از پایه هستید و هیچ پیش‌نیازی ندارید موضوعات زیر سرفصل‌هایی است که در حسابداری پایه تعریف می‌گردد: یک حسابدار باید مهارت‌های بسیاری داشته باشد که در زیر به مهم‌ترین آن‌ها اشاره شده است: هر رویدادی که بر حساب‌های شرکت تأثیر می‌گذارد رویداد مالی است. ازآنجایی‌که در یک رویداد یک‌طرف بدهکار و طرف دیگر بستانکار می‌گردد در دفتر شرکت و یا سازمان ثبت خواهد شد. البته باید توجه داشته باشید همه‌ی رویدادهای تجاری در شرکت ثبت نمی شوند گاهی ممکن است یک رویداد تاثیر منفی بر حساب های شرکت داشته باشد یا برخی موارد وجود دارد که قابل ارزیابی نیستند بنابراین مدیران  و مسئولان ترجیح می‌دهند این رویداد خارج از صورت‌های مالی شرکت باشد. برای ثبت رویداد مالی باید از معادله‌ی حسابداری پیروی کنید. معادله‌ی حسابداری درواقع جمع بدهی و حقوق مالکانه محسوب می‌شود که معادل دارایی‌ها است. برای مثال در یک شرکت بازرگانی زمانی که محصولی به فروش می‌رسد یک محصول از موجودی شرکت کسر شده است و در قبال آن حساب دریافتی افزایش یافته است که این معادله بر حقوق مالکانه تأثیر گذاشته است بنابراین به‌عنوان یک رویداد مالی که طرف بدهکار و بستانکار دارد یک رویداد مالی منظور می‌شود. اما در مقابل آن وقتی شرکت قرارداد تولید و یا اجاره تنظیم می‌کند از آنجایی که تأثیری بر معادله‌های حسابداری ندارد رویداد مالی حساب نمی‌شود. رویداد مالی به زبان ساده به رویدادهایی اطلاق می‌شود که از نظر پولی قابل ارزیابی و اندازه‌گیری باشد. همگان با عنوان مدیریت مالی آشنا هستند ما هرروزه در حال اداره کردن مسائل مالی زندگی شخصی خود هستیم و از زمانی که پول وجود داشته مدیریت شده است. در سطح آکادمیک و دانشگاهی مدیریت مالی یک منصب است که ورودی‌ها و خروجی سازمان را مدیریت می‌کند. مدیر مالی یکی از سمت‌های مهم سازمانی است که وظیفه‌ی مدیریت، برنامه‌ریزی و کنترل منابع مالی عهده‌دار اوست. تصمیم‌گیری در مورد منابع مالی نسبت مستقیم با عملکرد سازمان دارد. از وظایفی که مدیر مالی باید انجام دهد می‌توان به موارد ذیل اشاره نمود: یکی از وظایف مهم امور مالی بررسی دقیق حقوق و دستمزد کارکنان است که همه‌ی سازمان‌ها از یک فرمول استاندارد بابت محاسبه‌ی آن استفاده می‌کنند. در این رابطه فرمول‌هایی از قبیل فرمول اضافه‌کار، فرمول تعطیل کاری، فرمول شب‌کاری، فرمول نوبت‌کاری است که در پایان سال باید فرمول سنوات وعیدی را هم بدانید. ((ﺳﺎﻋﺎﺕ اضافه‌کاری) ×( ۱.۴ ) × (۲۲۰ ﺳﺎﻋﺖ)) ÷ ﺣﻘﻮﻕ  =پایه اضافه‌کاری با دو شرط کارکنان طبق قانون شامل اضافه‌کار می‌گردند: 1- موافقت کارمند با کارفرما 2- دریافت 40درصد مازاد بر حقوق عادی هر ساعت اضافه‌کار باید در پایان هرماه در بخش مالی محاسبه و به  کارمند پرداخت گردد. ((ﺳﺎﻋﺎﺕ ﺗﻌﻄﯿﻞ ﮐﺎﺭﯼ) × (۱.۴) × (۲۲۰ ﺳﺎﻋﺖ)) ÷ ﺣﻘﻮﻕ ﭘﺎﯾﻪ  =  ﺗﻌﻄﯿﻞ ﮐﺎﺭﯼ طبق قانون روزهای جمعه جز روزهای تعطیلی کارکنان است چنانچه به دستور کارفرما مشغول شوند علاوه بر هزینه‌ی تعطیلی 40درصد مازاد بر حقوق پایه هر ساعت دریافت می‌کنند. این پرداخت نیز در پایان کار محاسبه و به‌حساب کارمند باید واریز گردد. ((ﺳﺎﻋﺎﺕ شب‌کاری) × (۱.۳۵) × (۲۲۰ ﺳﺎﻋﺖ))  ÷ ﺣﻘﻮﻕ ﭘﺎﯾﻪ  = شب‌کاری این قانون شامل کسانی می‌شود که خارج از شیفت کاری خود در تایم شب فعالیت دارند که 35درصد مازاد بر حقوق پایه هر ساعت دریافت می‌نمایند. فرمول نوبت‌کاری به اینکه در چه بازه‌ی زمانی در روز مشغول به فعالیت هستید می‌پردازد و فرمول‌های آن به شرح ذیل است: 1- بازه زمانی صبح و ظهر (ساعت 6 صبح تا 2 بعدازظهر) : 2- بازه زمانی ظهر و عصر و شب (ساعت 2 بعدازظهر تا 10 شب) : 3- بازه زمانی شب و صبح (ساعت 10 شب تا 6 صبح): عیدی کارمندان نباید کمتر از دو ماه از حداقل حقوق پایه باشد، در واقع عیدی هر کارمند دو برابر حقوق یک ماه کارمند است. فرمول عیدی در سال کبیسه به صورت ذیل است: سنوات به کارمندانی که یک سال یا بیشتر از آن مشغول به کار بوده‌اند تعلق می‌گیرد که معادل یک ماه حقوق کارمند است. همه‌ی کارمندان با مفهوم بیمه و مالیات آشنا هستند هر شخصی در هر سازمان و اداره‌ای که کار می‌کند طبق قانون باید تحت پوشش بیمه قرار گیرد و باید درصدی از حقوق دریافتی خود را به عنوان مالیات به سازمان وزارت اقتصاد و دارایی پرداخت نماید. این درصد در سال‌های مختلف طی بخشنامه ای از وزارت اعلام می‌گردد. درواقع یکی از منابع درامد دولت این مالیات‌ها است که از آنجایی که از حساب کارمندان کسر می‌شود منبع مطمئنی است. انواع مالیات میزان حق بیمه ۳۰ درصد دستمزد دریافتی کارمند است که بابت خدماتی از قبیل: بازنشستگی و فوت بعد از بازنشستگی ۱۲ درصد ، فوت قبل از بازنشستگی ۲ درصد، ازکارافتادگی ۴درصد، درمان ۹ درصد و بیمه بیکاری ۳ درصد است. سهم کارفرما از حق بیمه ۲۳ درصد و سهم بیمه‌شده ۷ درصد است. وجوهی که مشمول کسر حق بیمه می‌گردد به شرح ذیل است: تمام هزینه‌ها و مزایای نقدی و یا غیر نقدی که با عنوان‌های مزد، حقوق، کارمزد و یا کارآموزی در مقابل کار به بیمه‌شده پرداخت می‌گردد، مشمول کسر حق بیمه است. بنابراین پرداختی‌های زیر مشمول کسر حق بیمه است: امروزه در سازمان‌ها و شرکت‌ها از نرم‌افزارهای حسابداری جهت سهولت کار حسابداران استفاده می‌گردد. این نرم‌افزارها بسته به‌اندازه‌ی سازمان سطح‌بندی و توسط شرکت‌های نرم‌افزاری فروخته می‌شود. نرم‌افزارهای حسابداری در همه‌ی صنف‎ها کاربرد دارد از فروشگاه پوشاک تا شرکت‌های بازرگانی و سازمان‌های دولتی و خصوصی کوچک و بزرگ از نرم‌افزار استفاده می‌نمایند. در ادامه به معرفی برخی از این نرم‌افزارها می‌پردازیم: یکی از نرم‌افزارهای تخصصی در زمینه‌ی حسابداری نرم‌افزار هلو است که کمی هزینه‌ی خرید و پشتیبانی آن گران‌تر از مابقی نرم‌افزارها است نرم‌افزار هلو است. اگر آموزش آن را به صورت کامل آموزش و به‌روزرسانی آن را انجام دهید. نرم‌افزار هلو بخش‌های بخصوصی دارد ازجمله این بخش‌ها می‌توانیم به بخش‌های انبار، حسابداری، خریدوفروش، کنترل چک و تولید اشاره نمود. نسخه‌های تخصصی برای فروشگاه‌ها، شرکت‌ها و تولیدی‌ها دارند. از کاربردهای آن می‌توانیم به موارد زیر اشاره نماییم: شرکت داده‌پردازی آرین سیستم، عرضه‌کننده سیستم‌های مدیریت مالی، اداری و منابع انسانی است. این نرم‌افزار حسابداری مخصوص سازمان‌ها و شرکت‌های بزرگ با حجم کاری بالا است. این نرم‌افزار قابلیت اجرا بر روی اکثر سیستم‌عامل‌ها مانند نسخه‌های قدیمی ویندوز و اندروید را دارد و آرین سیستم مدام نسخه‌های به‌روزرسانی را ارائه می‌دهد. دموی این نرم‌افزار نیز از روی وب‌سایت این شرکت در دسترس است. این نرم‌افزار را به‌منظور انجام امور رستورانی را برای کسانی که قصد حسابداری رستوران کوچک یا بزرگ خود را دارند توصیه می‌کنیم. محیطی ساده، جذاب و در عین حال قدرتمند با پشتیبانی مناسب. شرکت نرم‌افزاری سپیدز در سال ۱۳۷۸ فعالیت خود را با هدف ارائه راهکارهای جامع و نوین نرم‌افزاری مدیریت رستوران آغاز کرد. شناخت صحیح از نیازهای رو به رشد بازار و به‌کارگیری آن در تولید محصول، مجموعه نرم‌افزارها و برنامه‌های مدیریت رستوران سپیدز را به‌عنوان کارآمدترین راه‌حل مدیریت رستوران مطرح کرده است. در حال حاضر بیش از ۱۵۰۰۰ رستوران، فست فود و کافی‌شاپ از نرم‌افزار رستوران و خدمات این مجموعه استفاده می‌کنند. مفاهیم حسابداری: 1 - تفاوت حسابداری مالی و مدیریتی 2 - اسناد تجاری، دفتر روزنامه و کل 3 - حسابداری ثبت دوطرفه 4 - حسابداری ثبت دوطرفه-قسمت دوم 5 - تراز آزمایشی 6 - خطاهای تراز آزمایشی

درباره دوره: در این دوره سعی شده است تمام مطالب سی‌شارپ گنجانده شده و به‌صورت کاملاً عملی و تجربی ارائه شده است. مطالب گفته شده از شروع یک پروژه تا پایان کار که همان ساخت برنامه نصبی و پابلیش آن است قدم‌به‌قدم گفته شد است تا دوستانی که وارد بازار کار می‌شوند هیچ‌گونه مشکلی نداشته باشند. مراحل گفته شده در این پکیج، انتخاب محیط، تجزیه‌وتحلیل، فهمیدن نیازمندی‌ها، پیداکردن موجودیت‌ها، طراحی پایگاه‌داده، نرمال‌سازی پایگاه‌داده، مستندسازی پایگاه‌داده، مدیریت گرافیک پروژه برای کار تیمی، و تقسیم پروژه به قسمت‌های مجزا برای اینکه هر تیم بتواند به‌صورت مجزا و بدون درنظرگرفتن محدودیت‌های جغرافیایی با همکار کنند. نحوه استفاده از ابزار تولید خودکار کد برای کاهش زمان توسعه برنامه - طراحی کامپوننت گرافیکی برای یک‌پارچه کردن تیم‌های مختلف. در این پکیج برنامه را به سه زیر سیستم جدا: زیرسیستم مدیریت زبان‌سرا، زیر سیستم مال، زیرسیستم مدیریت کاربران) تقسیم کره‌ایم که هر سه تیم (َA، B، C) به‌صورت جداگانه بر روی هر زیر سیستم جداگانه کار می‌کند و در نهایت نحوه ترکیب ویک پارچه کردن این سه زیر سیستم و به دست یک سیستم واحد را گفته‌ایم. این پکیج از ابتدای پروژه تا زمان کامل‌شدن است و تمام گام‌های توسعه نرم‌افزار را شامل می‌شود. مهم نیست با چه تکنولوژی با دیتابیس ارتباط برقرار می‌کنید این پکیج شامل مطالب مفیدی برای همهٔ تکنولوژی‌ها است. تحلیل برنامه: 1 - مقدمه 2 - تحلیل درست برنامه Analysis - بخش اول 3 - تحلیل درست برنامه Analysis - بخش دوم پیاده سازی تحلیل ها در SQL Server: 1 - پیاده سازی تحلیل ها در SQL Server - بخش اول 2 - پیاده سازی تحلیل ها در SQL Server - بخش دوم 3 - نکات تکمیلی پیاده سازی زیر سیستم شماره 1 در SQL Server 4 - نکات تکمیلی پیاده سازی زیر سیستم شماره 2 در SQL Server 5 - نکات تکمیلی پیاده سازی زیر سیستم شماره 3 در SQL Server 6 - ساخت دیاگرام برای زیر سیستم شماره 1 Subsystem 7 - ساخت دیاگرام برای زیر سیستم شماره 2 Subsystem 8 - ساخت دیاگرام برای زیر سیستم شماره 3 Subsystem دمو گرافیک Graphic: 1 - آموزش دمو گرافیک Graphic (هماهنگ کردن زیر سیستم‌ها) 2 - طراحی دمو گرافیکی master form - بخش اول 3 - طراحی دمو گرافیکی master form - بخش دوم کدنویسی: 1 - کد نویسی فرم مدرک degree - بخش اول 2 - کد نویسی فرم مدرک degree - بخش دوم و دکمه جدید 3 - کد نویسی فرم مدرک degree - بخش سوم (دکمه حذف) ساخت Message Box: 1 - ساخت مسیج باکس - بخش اول 2 - ساخت مسیج باکس - بخش دوم Generate Code: 1 - تولید کردن کدها 2 - کار با مشخصه تکست باکس و زیباسازی آن ساخت Component: 1 - کامپوننت کنترل تکست باکس user control 2 - ساخت ComboBox Control 3 - طراحی Design کردن فرم دانش آموز Student کدنویسی فرم دانش آموز: 1 - کد نویسی فرم Student نوشتن کد دکمه Insert 2 - کد نویسی فرم Student دکمه آپدیت Update 3 - کد نویسی افزودن تصویر Image کاربر 4 - برطرف کردن مشکلات و نواقص برنامه 5 - کدنویسی فرم جستجو - بخش اول 6 - کدنویسی فرم جستجو - بخش دوم 7 - اضافه کردن ستون عکس به شبکه نمایش داده datagridview 8 - تکمیل کردن فرم دانش آموز کد نویسی فرم‌های استاد ، درس ، گروه درسی و انتخاب واحد: 1 - توضیح کدنویسی teacher form 2 - توضیح کدنویسی فرم درس 3 - توضیح کدنویسی فرم گروه درسی 4 - توضیح کدنویسی فرم انتخاب واحد گزارش گیری از Data Grid View: 1 - نرم افزار report و گزارش‌گیری سریع - بخش اول 2 - نرم افزار report و گزارش‌گیری سریع - بخش دوم افزودن گروهی چند سطر به جدول: 1 - طریقه رفع مشکلات تابع 2 - طریقه ذخیره گروهی چند سطر در دیتابیس کارهای نهایی SubSystem 1: 1 - طریقه نوشتن کنترل کاربر 2 - کامل کردن زیرسیستم شماره 1 کدنویسی فرم بانک‌ها: 1 - طریقه کدنویسی فرم بانک - بخش اول 2 - طریقه کدنویسی فرم بانک - بخش دوم 3 - طریقه کدنویسی جدول بانک 4 - طریقه کدنویسی تابع ویرایش توضیح کدنویسی جدول Payment: 1 - شیوه کدنویسی تابع 2 - توضیح کدنویسی جدول 3 - توضیح کدنویسی جدول پرداخت طریقه کدنویسی فرم‌های Permission , Login ,Users: 1 - توضیح طریقه کدنویسی کد فرم پرداخت 2 - کدنویسی زیرسیستم 3 - توضیح کدنویسی فرم سطح دسترسی 4 - توضیح کدنویسی فرم کاربران مدیریت یکپارچگی پروژه ، گزارش گیری و Publish: 1 - توضیح طریقه کدنویسی فرم ورود - بخش اول 2 - توضیح طریقه کدنویسی فرم ورود - بخش دوم 3 - توضیح طریقه کدنویسی فرم ورود - بخش سوم 4 - توضیح طریقه کدنویسی فرم ورود - بخش چهارم 5 - توضیح طریقه کدنویسی فرم ورود - بخش پنجم 6 - پروژه نهایی اول 7 - پروژه نهایی دوم