درباره دوره: قیمت گذاری محصولات استارتاپی چگونه انجام می‌شود؟ عده‌ای از افراد وجود دارند که برای تهیه کردن محصول مورد نظر خود، ابتدا کیفیت، مزیت و کارایی و نوع برند محصول را مدنظر قرار می‌دهند و سپس به قیمت می‌رسند. این افراد کیفیت و کارایی را معیار اصلی خرید خود قرار می‌دهند زیرا توقع دارند که محصولی که تهیه می‌کنند، دارای عمر طولانی مدتی باشد و مزیت و کارایی عالی را به همراه داشته باشد. اما دسته دوم، افرادی هستند که معمولا به دلیل نداشتن بودجه کافی، مجبور هستند تا محصول مورد نیاز خود را در قیمت پایین تهیه کنند و اولویت اول آن‌ها قیمت است. در واقع تولیدکننده‌ها و شرکت‌های مختلف برای محصولات خود و محصولات مورد نیاز مردم، قیمت‌های گوناگون و زیادی را تعیین می‌کنند. از نظر برخی از افراد، تعیین کردن قیمت کار ساده‌ای است ولی این کاملا برعکس از آنچه به نظر می‌رسد است. قیمت‌گذاری محصولات استارتاپی شرکت‌های مختلف در حوزه‌های گوناگون، چیزی نیست که بتواند به راحتی انجام داد و نیاز به روش و تکنیک‌های خاصی دارد. بهتر است بدانید که تمام شرکت‌ها اغلب، قیمت ‌گذاری محصولات استارتاپی محصولات را بر اساس هزینه تولید، میزان کار انجام شده و تبلیغاتی که در پیش است، انجام می‌دهند و سپس درصدی را برای کسب سود به آن مبلغ اضافه می‌کنند. به این ترتیب از این راه به روی محصول خود ارزش‌گذاری می‌کنند. اما نکته مهمی که حائز اهمیت است، این است که قیمت‌ گذاری محصولات استارتاپی به صورت استراتژی‌های گوناگونی انجام می‌شود که هر یک از آن‌ها در شرایط مختلف دارای اثرگذاری خاصی هستند. بهتر است با این روش‌ها آشنا شوید و اطلاعات لازم را در این باره به دست آورید. قیمت‌ گذاری محصولات استارتاپی: از این استراتژی شرکت‌هایی استفاده می‌کنند که معمولا نوپا هستند و برای جایگیری در بازار رقابت، پایین حد قیمت را تعیین و ارائه می‌کنند. به این ترتیب این برندها می‌توانند مخاطبان زیادی را به سمت خود جذب کنند و در نتیجه باعث رسیدن به معروفیت و شهرت در بازار و همچنین محبوب شدن در میان افراد می‌شود. این باعث خواهد شد تا برای همیشه یکسری مشتری علاقه‌مند و وفادار را برای خود پیدا کنید و عامل موفقیت شما خواهد بود. نکته مهمی که در قیمت‌گذاری نفوذی اهمیت دارد این است که این سبک از تعیین قیمت ممکن است خطرناک باشد زیرا در صورت ارائه محصولات جدید و کسب مشتریان ثابت شروع به افزایش قیمت می‌کنید و در نتیجه این باعث از دست دادن مشتری خواهد شد. اما سوالی که ذهن افراد را درگیر می‌کند، این است که چگونه باید رفتار کرد که بتوان هم مشتریان وفادار را حفظ کرد و هم قیمت را افزایش داد. در این مبحث،  باید بدانید که شرکت باید در زمینه کیفیت و مزیت محصول ارائه شده تمام تلاش خود را به کار بگیرد، تا محصولی با کیفیت بالا ارائه دهد و سپس به افزایش قیمت تدریجی محصولات بپردازد. در این صورت قیمت‌گذاری محصولات استارتاپی، باعث از بین رفتن مشتریان نخواهد شد و آن‌ها باز هم به دلیل کیفیت بالای محصول ارائه شده وفادار خواهند ماند. در این روش از قیمت‌گذاری محصولات استارتاپی، شرکت تولیدکننده، بلااستثنا بعد از ارائه محصول، قیمت‌های بالایی را عرضه‌ می‌کند. تنها دلیل این کار این است که این برند قصد دارد تا به سرعت به سود و هزینه صرف شده تولید دست پیدا کند. به این ترتیب این برند با استفاده از قیمت‌گذاری گزاف، سعی بر این دارد تا شهرت خود را حفظ کند و همچنان هزینه‌های تولید، منابع انسانی، نوآوری و غیره را پوشش دهد. اغلب از این روش برای کوتاه‌مدت بهره می‌برند تا هزینه‌های از دست رفته را بازگردانند. این یک روش عالی است که باید به صورت تخصصی و حرفه‌ای انجام شود در غیر این صورت زیان و از دست دادن مشتری را به همراه خواهد داشت. تمام محصولاتی که در برندها و شرکت‌های مختلف طراحی و  تولید می‌شود، دارای چرخه‌ای هستند که به نام چرخه عمر شهرت دارد که این محصول باید تمام مراحل معرفی، رشد، بلوغ و افول را پشت سر بگذارد. در این صورت اگر این محصولات دارای کیفیت بالاتری نسبت به محصولات شرکت‌های رقبا داشته باشند، با هر میزان هزینه‌ای که تعیین کند، می‌تواند مخاطبین خود را حفظ کند. همچنین زمانی که مشتریان نیز تکنولوژی بالاتر و به‌روزتر این برند را در مقابل رقبا و هزینه‌ای که برای آن تعیین شده است، مشاهده کنند، به مشتریان وفادار تبدیل می‌شوند. برخی از برندها به دلیل اینکه بتوانند در بازار جایگاه ویژه‌ای را به دست آورند، شروع به قیمت‌گذاری محصولات خود به صورتی می‌کنند که با قیمت محصولات رقبا همسان است. در این صورت مشتریانی که آن‌ها را به دلیل قیمت کنار گذاشته بودند، باز به سمت آن‌ها برخواهند گشت و به مشتریان پایه ثابت تبدیل می‌شوند. در این صورت مشتری باید نسبت به ارزش محصولی که تهیه کرده است، مبلغ کمتری را ارائه دهد و این باعث بیشرفت برند خواهند شد. این سبک از استراتژی قیمت‌گذاری محصولات استارتاپی بسیار تاثیرگذار و مهم است. این سبک از استراتژی معمولا برای شرکت‌های کوچک به کار برده می‌شود. برندهای کوچک برای کسب اعتماد مشتری، به ایجاد تخفیف، برای نمونه تخفیف‌های فصلی و تخفیف در هنگام کاهش موجودی انبار می‌پردازند. به این ترتیب این شرکت قبل از ارائه این استراتژیف با تبلیغات مشتریان را برای خرید ترغیب می‌کند. در این سبک، شرکت به راحتی می‌تواند متناسب با ارزش و زحمتی که برای طراحی کالای خود کشیده است، برای محصول تولید شده قیمت بالایی را تعیین کند. این استراتژی امکان این را فراهم می‌کند که شرکت تا هر مقداری که تمایل دارد می‌تواند قیمت را بالا ببرد بدون آنکه با از دست دادن مشتری و کاهش فروش روبه‌رو شود. بهتر است بدانید که این روش برای برندهای مشهور و شناخته شده است که دارای سابقه طولانی مدتی می‌باشند. در نهایت بهتر است بدانید که قیمت‌گذاری محصولات استارتاپی آنطور که تصور می‌کنید راحت نیست و برای حفظ کسب و کار خود، باید برای ارائه بهترین قیمت تلاش کرد. نحوه قیمت گذاری محصولات استارتاپی به عوامل زیادی بستگی دارد. در واقع استراتژی قیمت گذاری محصولات استارتاپی به استارتاپ کمک می‌کند تا بتواند قیمت مناسبی بر روی محصولات خود گذاشته و در محیط کسب و کار خود به رقابت بپردازد. استراتژی‌های کلان کسب و کار، نوع محصول تولیدی، قیمت گذاری رقبا و محیط حاکم بر بازار است که روش قیمت گذاری را تعیین می‌کند. در ادامه با برخی از این استراتژی ها آشنا می شویم. قیمت گذاری برای بقا یکی از راهکارهایی است که در مواقع بحرانی می‌تواند مورد استفاده قرار گیرد. همیشه در دوره زمانی کوتاه این استراتژی قیمت گذاری محصول استارتاپی کمک می‌کند تا کسب و کار در شرایط بحرانی دوام آورده و این دوره را پشت سر بگذارد. در این شرایط ممکن است قیمت گذاری کمتر از هزینه‌های تمام شده باشد و تنها بخشی از هزینه‌های تولید را پوشش دهد. این روش در شرایطی مانند رکود بازار، کم شدن میزان فروش، تغییر نیازهای مصرف کننده، رقابت زیاد و... می‌تواند مورد استفاده قرار گیرد. در این روش استارتاپ‌ها با برآورد میزان دقیق تقاضا و هزینه‌های تولید می‌توانند تولید خود را به‌گونه‌ای برنامه ریزی کنند که محصول با قیمت خوبی به فروش رسیده و حداکثر سود را به‌دست بیاورند. به‌عنوان مثال یک شرکت تولید ماسک قصد دارد در شرایط کرونا با طراحی ماسک‌های مدرن فروش خود را بالا برده و مشتری زیادی نصیب خود کند. برای این کار ممکن است قصد خرید دستگاه‌های جدید داشته باشد. البته این استراتژی قیمت گذاری محصولات استارتاپی برای مدت زیاد قابل اجرا نیست؛ زیرا بازار پویا بوده و میزان تقاضا متغیر است. یکی دیگر از استراتژی‌های قیمت گذاری محصولات استارتاپی نفوذ در بازار یا Market Penetration است. در شرایطی که رقابت در بازار بسیار زیاد و مشتری نسبت به قیمت حساس است استارتاپ می‌تواند قیمت محصولات خود را نسبت به رقبا پایین بیاورد. با این کار مشتری‌های زیادی را جذب کرده و سهم بیشتری از بازار را به‌دست می‌آورد. چنین روشی در زمانی می‌تواند مؤثر باشد که تعداد زیاد مشتریان کم شدن حاشیه سود را جبران کند. به‌عنوان مثال فروشگاه‌های زنجیره‌ای همواره تخفیف از روش نفوذ در بازار برای جذب مشتری استفاده می‌کنند. یکی دیگر از استراتژی‌های قیمت گذاری محصولات استارتاپی عرضه اولیه به قیمت بالا است. در این روش محصول جدید ابتدا به قیمت بالایی ارائه شده و بعد به مرور قیمت آن کم می‌شود. عرضه کنندگان محصولات الکترونیک و گوشی‌های هوشمند از این روش استفاده می‌کنند. به‌عنوان مثال در آغاز عرضه مدل جدیدی از گوشی قیمت را در بالاترین حد نگه می‌دارند تا مشتریان همیشگی خرید خود را انجام دهند. بعد از مدتی قیمت‌ها را پایین می‌آورند تا فروش خود را در سطح بالایی نگه دارند. البته این روش برای تمامی محصولات کارساز نیست. تنها زمانی می‌توانیم این روش را به کار ببریم که مطمئن هستیم محصول ما مشتری به‌اندازه کافی دارد. وقتی شرکت یا استارتاپ محصولات خود را با کیفیت بالا به بازار عرضه می‌کند همیشه ارزنده است و می‌تواند محصولات خود را با قیمت بالا به فروش برساند. به‌عنوان مثال شرکت‌هایی مانند اپل، استارباکس و  بی ام دبلیو همیشه محصولات بسیار با کیفیتی تولید می‌کنند و مشتریان علاقه مند و وفادار خود را دارند. حال اگر یک استارتاپ  همیشه محصولات با کیفیت بالا تولید کند بر نحوه قیمت گذاری محصولات استارتاپی تاثیرگذار بوده و می‌تواند محصولات خود را با قیمت بالا به فروش برساند. فصل اول: مقدمه‌ای بر قیمت‌گذاری محصول استارتاپی و استراتژی‌های عمومی: 1 - قیمت گذاری چیست و چه اهمیتی دارد؟ 2 - مفاهیم اولیه و پیشینه قیمت گذاری 3 - استراتژی های عمومی قیمت گذاری 4 - پروژه شماره 1 5 - قیمت گذاری مبتنی بر هزینه 6 - قیمت گذاری مبتنی بر رقابت 7 - قیمت گذاری با تمرکز بر مشتریان 8 - قیمت گذاری مبتنی بر سود 9 - کوییز شماره 1 10 - پروژه شماره 2 فصل دوم: رویکردهای نوین بر راهبردهای قیمت‌گذاری محصول: 1 - استراتژی های قیمت گذاری با رویکرد مکنزی 1 2 - استراتژی های قیمت گذاری با رویکرد مکنزی2 3 - استراتژی 1_ راهبردهایی که منجر به سود بیشتر می شوند 4 - استراتژی 2_ راهبردهایی که منجر به برهم خوردن نظم موجود در قیمت گذاری می شوند 5 - مثال استراتژی 2_ موردکاوی BASF 6 - استراتژی 3_ راهبردهایی که منجر به افزایش درآمد شرکت می شوند 7 - مثال استراتژی 3_ موردکاوی کسب و کارهای حوزه Saas 8 - مثال استراتژی 3_ موردکاوی نرم افزار مدیریت هزینه Expensify 9 - استراتژی 4_ Sales and Pricing Pioneers 10 - مثال استراتژی 4_ موردکاوی شرکت رولز رویس 11 - جمع بندی راهبردهای ارائه شده توسط مکنزی 12 - روش انتخاب راهبرد مناسب 13 - فاز 1 انتخاب راهبرد - Ticket to play 14 - فاز 2 انتخاب راهبرد - Pushing the Boundaries 15 - فاز 3 انتخاب راهبرد - Pioneering New Models 16 - کوییز شماره 2 17 - پروژه شماره 3 فصل سوم: تاکتیک های قیمت گذاری: 1 - تاکتیک 1_ قیمت گذاری مکمل 2 - تاکتیک 2_ قیمت گذاری مبتنی بر Bundling 3 - تاکتیک 3_ قیمت گذاری مشروط 4 - مثال هایی برای تاکتیک قیمت گذاری مشروط 5 - تاکتیک 4_ تبعیض قیمتی 6 - مثال تاکتیک تبعیض قیمتی 1 - موردکاوی شرکت های هواپیمایی 7 - مثال تاکتیک تبعیض قیمتی 2 - موردکاوی حوزه سرگرمی 8 - تاکتیک 5_ قیمت گذاری متفاوت در چرخه حیات محصول 9 - مثال تاکتیک 5_ موردکاوی قیمت گذاری موبایل و نتفلیکس 10 - تاکتیک 6_ قیمت گذاری مبتنی بر تخفیف 11 - مثال تاکتیک قیمت گذاری مبتنی بر تخفیف - Dan's Chocolates 12 - تاکتیک 7_ قیمت گذاری مکان محور 13 - مثال تاکتیک قیمت گذاری مکان محور - مورد کاوی قیمت گذاری بنزین 14 - تاکتیک 8_ High-Low Pricing 15 - مثال تاکتیک High-Low Pricing 16 - تاکتیک 9_ Loss Leader 17 - مثال تاکتیک Loss Leader - موردکاوی BMC و Gillette 18 - تاکتیک 10_ قیمت گذاری اقتصادی 19 - تاکتیک 11_ Keystone Pricing 20 - تاکتیک 12_ Product Line Pricing 21 - پروژه شماره 4 22 - مجموعه تاکتیک های قیمت گذاری روانشناسانه 1 23 - مجموعه تاکتیک های قیمت گذاری روانشناسانه 2 24 - مجموعه تاکتیک های قیمت گذاری روانشناسانه 3 25 - ملاحظات لازم برای انتخاب تاکتیک ها 26 - جمع بندی و انتخاب بهترین تاکتیک های قیمت گذاری 27 - کوییز شماره 3 28 - پروژه نهایی

درباره دوره: تابلوخوانی و روان‌شناسی بازار یکی از روش‌های نوین تحلیلی در بورس است که این روزها بیشتر مورد توجه سرمایه‌گذاران قرار گرفته است و تاحدودی نواقص تحلیل تکنیکال و بنیادی را رفع کرده است. فعالان و تحلیل‌گران حرفه‌ای در بازار بورس جهت کشف و شناسایی تحرکات مشکوک در این بازار، نیازمند روشی هستند که به کمک آن جریان نقدینگی موجود در بورس را رصد کنند. در این دوره، سعی در انتقال مفاهیم با اهمیتی در خصوص تابلو معاملاتی و رفتارشناسی سهام‌داران داریم. تابلوخوانی عبارت است از توانایی تحلیل تمامی اجزای با اهمیتی که در تابلو معاملاتی هر سهم وجود دارد. در سایت tsetmc.com اطلاعاتی از جزئیات معاملات هر سهم موجود است که شما با مراجعه به این سایت می‌توانید از آن مطلع شوید. هرچه دانش شما در زمینه تابلوخوانی بیشتر باشد، تحلیل دقیق‌تری را نیز از این معاملات ارائه خواهید داد. تحلیل دقیق‌تر به معنای تصمیمی آگاهانه‌تر برای سرمایه‌گذاری است. در نتیجه این‌ها کاهش ریسک سرمایه‌گذاری است. برای دسترسی به تابلوی هر سهم پس از ورود به سایت tsetmc.com بخش جستجوی آن را انتخاب کنید و در آن فیلد، نام سهم موردنظرتان را وارد کنید. حال تابلو سهم مورد نظرتان قابل‌مشاهده است. در اینجا نیاز به دانش و مهارت دارید تا بتوانید تابلو سهم را به‌درستی تحلیل کنید. تابلوخوانی در بورس ایران منحصراً به شرایط بورس در داخل کشور بستگی دارد و تفاوت‌های بسیاری با بورس‌های جهانی و سایر کشورها دارد. به همین دلیل توصیه می‌گردد آموزش تابلوخوانی در بورس را نزد اساتید باتجربه بازار سپری کنید. روان‌شناسی بازار یک مفهوم کلان است و نباید جدا از تابلوخوانی در نظر گرفته شود. در واقع روان‌شناسی بازار عبارت است از پیش‌بینی واکنش‌های احتمالی به رویدادهای مختلف. در اینجا بررسی می‌کنیم که چه عواملی موجب تغییر عرضه و تقاضای بازار می‌شوند. در این صورت می‌توان گفت که روان‌شناسی بازار ابزاری جلونگر هست و می‌تواند شما را از اتفاقات آینده مطلع سازد. در روان‌شناسی بازار ابتدا عوامل مؤثر بر بازار را بررسی می‌کنیم و سپس عوامل مؤثر بر صنایع و سهم‌ها مورد بررسی قرار می‌گیرند. سطوح مختلف نگرش به بازار : در این دوره به طور مفصل و کاربردی به سه سطح مختلف در رفتارشناسی بازار می‌پردازیم: 1. عوامل سیاسی و اقتصادی تأثیرگذار بر بورس 2. عوامل تأثیرگذار بر صنایع مختلف 3. نقش قراردادها و حواشی در سهام مختلف بدون داشتن مهارت تابلوخوانی و دانستن روان‌شناسی بازار، شما یک تحلیل‌گر حرفه‌ای نخواهید بود. می‌توانید از این مهارت و دانش به همراه دیگر مهارت‌های تحلیل خود به‌منظور ارائه تحلیلی هوشمندانه‌تر استفاده کنید. این دوره مناسب افرادی است که در بازارهای مالی ایران فعالیت می‌کنند و قصد دارند به‌صورت حرفه‌ای تحلیل کنند. دوره آموزش تابلوخوانی و روان‌شناسی بازار به بررسی واکنش بازار بورس، صنایع مختلف بورس و سهام مختلف به اتفاقات پیرامون بازار سرمایه می‌پردازد. این دوره در دو بخش روان‌شناسی بازار و تابلوخوانی ارائه شده است. در بخش نخست به تأثیرپذیری بازار بورس از عوامل و مسائل پیرامونی این بازار می‌پردازد و در بخش دوم مباحث مهم و کاربردی تابلوخوانی که در رأس آن شناسایی گردش نقدینگی هوشمند در بازار است پرداخته می‌شود. فصل اول: مقدمه: 1 - معرفی استاد و دوره فصل دوم: روان‌شناسی بازار: 1 - تعریف روان‌شناسی بازار و جایگاه آن 2 - انواع روان‌شناسی بازار 3 - تأثیر عوامل سیاسی و اقتصادی بر بورس 4 - تأثیر روان‌شناسی بازار بر صنایع مختلف 5 - تأثیر روان‌شناسی بازار بر سهام مختلف فصل سوم: رفتارشناسی حقوقی‌ها: 1 - تفاوت بین حقیقی‌ها و حقوقی‌ها 2 - ترکیب ایده‌آل سهام‌داران عمده 3 - رصد تحرکات حقوقی‌ها و سهام‌داران عمده فصل چهارم: رفتارشناسی بازار در قبال گزارشات مختلف: 1 - رفتارشناسی بازار در قبال گزارشات مختلف فصل پنجم: مفاهیم تابلوخوانی: 1 - تابلوخوانی چیست؟ 2 - تفاوت نقدینگی و نقدینگی هوشمند فصل ششم: شناسایی نقدینگی هوشمند: 1 - قدرت خریدار به فروشنده 2 - اختلاف سرانه خریدوفروش فصل هفتم: ترفندهای تابلوخوانی: 1 - کد به کد چیست؟ 2 - شناسایی انواع کد به کد 3 - ارزش معاملات و نقش حیاتی آن 4 - معاملات بلوکی و تأثیر آن‌ها در بازار 5 - اردر ترس و ترفندهای سفارش گذاری فصل هشتم: گام بعدی: 1 - مسیر آموزشی پیش رو

درباره دوره: ایده اینترنت اشیاء (IoT) چندین سال است که مطرح شده است. اما همچنان صنعت (شرکت‌های مستقر و راه‌اندازی) به دنبال اپلیکیشن‌ها و مدل‌های تجاری مناسب هستند. این دوره به معرفی مهمترین مفاهیم اینترنت اشیاء و مکانیسم‌های مختلفی می‌پردازد که اینترنت اشیاء را مفید می‌کند. پشته ارزش اینترنت اشیاء نیز معرفی شده است و همچنین مقدمه‌ای کوتاه برای نوآوری مدل کسب‌وکار ارائه شده است. این دوره مبنایی برای سخنرانی‌های پیشرفته‌تر در مورد تأثیر اینترنت اشیاء بر مدل‌های کسب‌وکار و فرصت‌های کسب‌وکار اینترنت اشیا و مدل‌های درآمدی است. در طول دوره، شرکت‌کنندگان با ابزارها و طرحواره‌های مفیدی آشنا می‌شوند که انتقال به زمینه و چالش‌های کسب‌کار خود را تسهیل می‌کند. اگر به تحول دیجیتال و اینترنت اشیاء علاقه‌مند هستید، اما هنوز باید بفهمید که چگونه این ایده‌ها را به زمینه کسب‌کار خود، استراتژی خود و به مدل‌های تجاری پایدار تبدیل کنید، این دوره برای شما مناسب است. این دوره مناسب افرادی است که مشتاق دگرگونی دیجیتال و اینترنت اشیاء هستند و می‌خواهند بهتر بفهمند که چگونه می‌توان آن را به استراتژی تجاری و مدل‌های تجاری ترجمه کرد. نقل قول از یک شرکت کننده (15 اوت 2020):"این یک دوره عالی بود که به من کمک کرد به طرق مختلف بفهمم چگونه می‌توانم راه‌حل‌های اینترنت اشیاء را به نقش خود در نوآوری در تجارت خود بیاورم. این دوره از انتظارات من فراتر رفت و موضوعات مختلفی را پوشش داد که حتی به آن‌ها فکر نکرده بودم. دوره عالی! " اینترنت اشیا (IoT) یکی از حوزه‌های مدرن، جذاب و پیشرفته تکنولوژی است که قابلیت اتصال طیف گسترده‌ای از دستگاه‌ها و اشیا را به اینترنت می‌دهد. اتصال نوع و تعداد دستگاه‌ها به هم هیچ محدودیتی ندارد و با هدف به اشتراک گذاشتن اطلاعات یا دریافت فرمان‌های خاص از یک دستگاه به دستگاه دیگر انجام می‌شود. همین حالا هم شما در حال استفاده از اینترنت اشیا هستید. دستگاه هوشمند شما به اینترنت متصل است و داده‌ها را از یک دستگاه دیگر دریافت کرده و به تبادل آن با میلیاردها شی یا دستگاه دیگر می‌پردازد. آشنایی و آموزش اینترنت اشیا در کسب و کار می‌تواند یک جهش شغلی و مالی برای افراد علاقه‌مند به این زمینه یا برنامه‌نویسان و مهندسان کامپیوتر داشته باشد. رشته اینترنت اشیا یکی از رشته‌های مرتبط با مهندسی کامپیوتر در مقطع ارشد و دکتری است و دانشجویان حوزه‌های مهندسی کامپیوتر می‌توانند وارد این حوزه شوند. فارغ‌التحصیلان و فعالان این رشته می‌توانند در آینده به عنوان برنامه‌نویسان حوزه اینترنت اشیا و حتی ساخت دستگاه‌های مرتبط به صورت فردی یا تیمی فعالیت کنند. گستردگی کاربرد این حوزه، امکان ورود فعالان این حوزه را به زمینه‌های مختلفی مثل حمل و نقل، لجستیک، پزشکی، زنجیره تامین و کشاورزی را امکان‌پذیر می‌کند. بهره‌مندی از فضای اینترنت، استفاده حداکثری از فواید و مزایای آن و ادغام جهان دیجیتال و فیزیکی جذابیت این رشته را چندین برابر کرده است. اینترنت اشیا (IoT) دنیای هوشمند امروزی را هوشمندتر و واکنش‌گراتر می‌کند. کاربرد اینترنت اشیا فقط به کسب و کارها خلاصه نمی‌شود. امروزه خانه‌های مدرن و هوشمند از اینترنت اشیا به صورت مداوم و به عنوان بخشی از سیستم مدیریت داخلی استفاده می‌کنند؛ مثلا تنظیم هوا، خاموش و روشن کردن تلویزیون و  دیگر سیستم‌های هوشمند. شمار دستگاه‌ها و اشیا که از با تکنولوژی اینترنت اشیا به هم متصل هستند از 15 میلیارد هم می‌گذرد. این تعداد دستگاه‌ها طیف گسترده و متنوعی را شامل می‌شوند؛ از ماشین‌های مکانیکی و دیجیتالی گرفته تا حسگرها، دوربین‌های مدار بسته و حتی لوازم خانگی و خودروها. علاوه بر این قابلیت اتصال حیوانات و انسان‌ها با یکدیگر و به کمک شناسه‌های منحصر‌به‌فرد دیجیتالی هم میسر می‌شود.  به طور کلی، اینترنت اشیا موجب بهبود کارایی، پیش‌بینی مشکلات، بهبود کیفیت خدمات، کاهش هزینه‌ها، افزایش امنیت و ارائه خدمات بهتر را تجربه کنند. اینترنت اشیا در کسب‌وکارهای مرتبط با پزشکی و درمان هم حضور پررنگی دارد. کاربردهای آن در حوزه بهداشت و پزشکی کدامند؟‌ اینترنت اشیا در پزشکی (IoMT) یک فناوری جدید است که امکان اتصال سیستم‌های بهداشتی، دستگاه‌های پزشکی و برنامه‌ها با استفاده از فناوری‌های شبکه را فراهم می‌کند.  در ادامه به برخی از کاربردهای IoMT در حوزه بهداشت و پزشکی می‌پردازیم: 1. دسترسی بهتر به خدمات بهداشتی: اینترنت اشیا در پزشکی باعث سهولت در دستیابی بیماران به خدمات بهداشتی می‌شود. 2. مراقبت بهتر از بیماران: اینترنت اشیا در پزشکی یا IoMT با بررسی مداوم و نظارت بر وضعیت آنها موجب  تهیه برنامه‌های درمانی متناسب، تشخیص زودهنگام مشکلات، اختلالات و بیماری‌ها و بهبود مراقبت از بیماران از راه دور می‌شود. 3. IoMT و بهبود کارایی بیمارستان‌ها: اتصال سیستم‌های بیمارستانی به اینترنت و کامپیوترهای از قبل برنامه‌نویسی‌شده موجب بهبود عملکرد و افزایش کارایی بیمارستان، کادر درمان و روند رسیدگی به بیماران می‌شود. به طور کلی IoMT دستگاه‌های هوشمند بیمارستانی را به اینترنت و شبکه اتصال داده و به داده‌های بیماران و وضعیت آنها نظارت می‌کند. این نظارت موجب بهبود در فرآیند تصمیم‌گیری و برنامه‌های درمانی می‌شود. از سوی دیگر تجربه درمانی بیماران را ارتقا داده، موجب کاهش هزینه‌ها و بهبود فرآیند درمان نیز می‌شود.  برای مثال برخی از دستگاه‌های قابل پوشیدن که مبتنی بر IoMT هستند اطلاعات اضطراری بیمار را به کادر درمان ارسال می‌کنند. بدین ترتیب فرآیند پیگیری وضعیت بیمار با سرعت بیشتری انجام می‌شود. اینترنت اشیا مزایای رقابتی زیادی را برای کسب‌وکارهای خرد و کلان به همراه دارد. از جمله این فواید می‌توان به موارد زیر اشاره کرد: 1. کارایی و چابکی: افزایش کارایی، راندمان و بهره‌وری از جمله مزایای جلب‌توجه‌کننده اینترنت اشیا به حساب می‌آید. بهینه‌سازی زنجیره تامین و مدیریت هوشمند منابع از جمله سازوکارهایی برای افزایش بازدهی کسب و کار است. 2. پیش‌بینی و پیش‌گیری: اتصال دستگاه‌ها و حسگرها به اینترنت امکان جمع‌آوری اطلاعات زمان‌بندی شده را فراهم می‌کند. بدین ترتیب تحلیلگران با پیش بینی و بررسی این داده‌ها اقدامات پیشگیرانه را زودتر از وقت موعد و با حداقل ضرر و زیان انجام می‌دهند. 3. کاهش هزینه‌های جانبی: اینترنت اشیا با امکان پیاده‌سازی سیستم‌های هوشمند نظارت، تعمیر و هزینه‌های نگهداری به مدیریت مالی هزینه‌ها کمک زیادی می‌کند. افزایش سود مالی از این جهت از دیگر مزایای آموزش اینترنت اشیا در کسب و کار است. 4. مدیریت هوشمند منابع: بهینه‌سازی مصرف آب در منازل و در حوزه‌های پرمصرف مثل کشاورزی از دیگر مزایای اینترنت اشیا به حساب می‌آید. 5. ارائه خدمات بهتر به مشتریان: اینترنت اشیا موجب بهبود تجربه مشتریان در استفاده از محصول و خدمات می‌شود. می‌توان از مزایای آن در دستگاه‌های پزشکی و خودروهای هوشمند استفاده کرد. این مزایا، آموزش اینترنت اشیا در کسب و کار را به اولویت و چشم انداز برای بسیاری از کارفرمایان و کارآفرینان تبدیل کرده است. کاربرد رایانه و اینترنت در محیط کار تنها به دریافت و ارسال اطلاعات خلاصه نمی‌شود. اینترنت، پلی برای اتصال دنیای دیجیتال به دنیای فیزیکی به حساب می‌آید. اینترنت اشیا قابلیت‌ها، امکانات و مزایای زیادی برای صاحبان کسب و کارهای کوچک و بزرگ به همراه دارد. برای رسیدن به این مزایا باید با چگونگی به‌کارگیری اینترنت اشیا در کسب و کار آشنا شویم. در ادامه نگاهی به روش‌هایی که اینترنت اشیا به کسب و کارها کمک می‌کند خواهیم داشت: 1. کنترل دسترسی: دسترسی به قفل هوشمند و از راه دور امنیت را افزایش داده و امکان دسترسی از راه دور را نیز فراهم می‌کند. 2. نظارت و ثبت رویداد: ثبت و نظارت بر رویدادها با کمک سیستم‌های نظارتی مثل دوربین مدار بسته ممکن می‌شود. 3. مدیریت پویا موجودی: برچسب‌های هوشمند RFID برای کالاهای مصرفی سریع ارزش بسیاری دارند. 4. نگهداری: مراقبت، نگهداری و تعمیر تجهیزات با استفاده از ابزارها و ربات‌های هوشمند تعمیر و نگهداری و به کمک فناوری اینترنت اشیا ممکن می‌شود. 5. مدیریت انرژی: کاهش انرژي مصرفی با کمک دستگاه‌های هوشمندو حسگرهای متصل به اینترنت عملی شدنی است. 6. بهبود تجربه کاربری: IoT موجب ارتقا تجربه کاربری می‌شود. مثال‌هایی از این قبیل عبارتند از: به کارگیری سیستم تنظیم هوشمند دما و روشنایی در هتل‌ها و دستگاه‌های هوشمند. 7. تجزیه و تحلیل داده‌ها: IoT با اتصال به دستگاه‌ها امکان جمع‌آوری، تجزیه و تحلیل و دسته‌بندی داده‌های کلان را فراهم می‌کند. دسترسی به این داده‌ها به طور مستمر به مدیریت و تصمیم‌گیری استراتژیک سازمان‌ها و کسب و کارها کمک می‌کند. با آموزش اینترنت اشیا در کسب و کار می‌توان پایداری و سودآوری آنها را افزایش داد و با بهینه‌سازی عملیات، نظارت موثرتری بر فرآیندها و کاهش هدرفت‌های احتمالی داشت. این تکنولوژی، نقش مهمی در تغییر روند کسب‌وکارها و حرکت آنها به سمت هوشمندی و بهره‌وری بیشتر دارد. اینترنت اشیا (IoT) حوزه‌ای جذاب و پرطرفدار است که به تبادل اطلاعات بین اشیا، ماشین‌ها و انسان‌ها از طریق اینترنت و شبکه می‌پردازد. اگر شما هم به این فناوری مدرن علاقه‌مند هستید می‌توانید با آموزش به عضوی از این اکوسیستم 14.4 تریلیون دلاری تا ده سال آینده تبدیل شوید. در ادامه پیش‌نیازها و مسیر یادگیری و آموزش اینترنت اشیا در کسب و کار را بررسی کرده‌ایم. برای ساخت یا مدیریت یک محصول هوشمند مبتنی بر IoT باید 4 مهارت یا پیش‌زمینه را در کنار هم داشت. این مهارت‌ها شامل آشنایی با الکترونیک، برنامه نویسی نرم‌افزار، برنامه نویسی و طراحی سخت افزار، تحلیل داده و توسعه اپلیکیشن است. آشنایی با کاربرد های اینترنت در محیط کار و شناخت و درک روند سازوکار حسگرهای اینترنت اشیا هم سرفصل دیگری است که آشنایی با مفاهیم آن اهمیت زیادی در درک اینترنت اشیا دارد. یکی از بهترین و کاربردی‌ترین دوره‌های آموزش اینترنت اشیا، دوره مکتب خونه است. دوره آموزش تاثیر اینترنت اشیاء بر کسب‌وکار توسط پروفسور مارکوس وینبرگر استاد عالی دانشگاه علمی کاربردی آلن آلمان آموزش داده شده است. دکتر وینبرگر استاد اینترنت اشیاء (IoT) و فناوری بلاک‌چین و مدیر آزمایشگاه ایترنت اشیا بوش از سال‌های 2012 تا 2016 است. تمرکز تحقیقات وی روی خانه‌های هوشمند، مدل‌های کسب و کار اینترنتی و فناوری بلاک چین به کمک اینترنت اشیا است. این دوره با هدف آموزش مفاهیم و داده‌های مرتبط با علم اینترنت اشیا طراحی شده است. نگاهی به سرفصل‌های دوره آموزش تاثیر اینترنت اشیاء بر کسب‌وکار در مکتب خونه داشته باشید: ·        مقدمه ·        دانش اولیه IoT ·        پشته ارزش IoT ·        محصولات هوشمند ·        داده‌هایی با وضوح بالا ·        اقتصاد رفتاری ·        مقدمه‌ای بر نوآوری مدل کسب‌وکار (BMI) ·        الگوهای بیزینس مدل و IoT ·        سازنده بیزینس مدل IoT ·        اعمال اینترنت اشیاء در تجارت شما ·        مدل‌های درآمد اینترنت اشیاء ·        کاهش هزینه ·        اکوسیستم‌ها دوره آموزش تاثیر اینترنت اشیاء بر کسب‌وکار یکی از دوره‌های کوتاه اما جامع و مفید در خصوص آموزش اینترنت اشیا در کسب و کار است که توسط وبسایت یودمی طراحی شده است. شما می‌توانید این دوره را با زیرنویس فارسی از وبسایت مکتب خونه تهیه کنید. در صورت علاقه‌مندی به فناوری اینترنت اشیا بهتر است سراغ دوره‌های قدم به قدم، پروژه محور و در عین حال جامع اینترنت اشیا بروید. این حوزه 14 تریلیون دلاری، زمینه خوبی برای تحصیل، فعالیت و رشد کسب‌وکارها برای علاقه‌مندان به تکنولوژي، برنامه نویسی و دنیای دیجیتال است. آموزش اینترنت اشیا با پایتون و دیگر زبان‌های برنامه نویسی موضوعی است که در این دوره بررسی خواهد شد. مکتب خونه با هدف آموزش پروژه محور اینترنت اشیا، دوره‌ای مفید و کاربردی را در این خصوص در اختیارتان قرار می‌دهد. برای دسترسی به جزوه اینترنت اشیا و سرفصل‌های این دوره نگاهی به توضیحات دوره و نظرات شرکت کنندگان بین‌المللی آن داشته باشید. امکان دریافت گواهینامه معتبر مکتب خونه، دسترسی مادام‌العمر به منابع آموزشی و تالار گفتگو از دیگر مزایای دریافت این دوره به حساب می‌آید. همین حالا با شرکت در این دوره مسیر ورود خود به این دنیای جذاب و مدرن را هموارتر کنید. مقدمه: 1 - مقدمه 2 - دیجیتالی شدن و اینترنت اشیاء 3 - مثال‌ کاربرد اینترنت اشیاء دانش اولیه IoT: 1 - چشم‌انداز اینترنت اشیاء 2 - مقایسه اینترنت اشیاء و اینترنت دهه 90 پشته ارزش IoT: 1 - پشته ارزش اینترنت اشیاء - Comfylight محصولات هوشمند: 1 - محصولات هوشمند داده‌هایی با وضوح بالا: 1 - داده‌هایی با وضوح بالا اقتصاد رفتاری: 1 - اقتصاد رفتاری مقدمه‌ای بر نوآوری مدل کسب‌وکار (BMI): 1 - مثلث بیزینس مدل 2 - الگوهای بیزینس مدل الگوهای بیزینس مدل و IoT: 1 - الگوهای بیزینس مدل و IoT سازنده بیزینس مدل IoT: 1 - سازنده بیزینس مدل IoT اعمال اینترنت اشیاء در تجارت شما: 1 - فرصت‌های تجاری IoT مدل‌های درآمد اینترنت اشیاء: 1 - مدل‌های درآمد اینترنت اشیاء 2 - الگوهای درآمد اکوسیستم 3 - جنبه‌های کمی مدل‌های درآمد اینترنت اشیاء کاهش هزینه: 1 - کاهش هزینه اکوسیستم‌ها: 1 - اکوسیستم‌های IoT

درباره دوره: Chris Voss، مذاکره‌کننده سابق FBI، به شما کمک می‌کند تا نفوذ خود را افزایش دهید، اعتماد ایجاد کنید و صدای خود را در محل کار پیدا کنید. در دوره Chris Voss Teaches the Art of Negotiation، شما 12 تاکتیک اثبات شده برای استفاده روزانه در محل کار، برای جلسات بزرگ یا لحظات کوچک یاد خواهید گرفت. همچنین تمرین‌های بدون فشار زیادی برای کمک به شما در شرایط پر فشار دریافت خواهید کرد. کریس ووس به عنوان یک مذاکره‌کننده گروگان‌گیر FBI، تروریست‌ها، سارقان بانک و آدم‌ربایان را متقاعد کرد که از دیدگاه او به مسائل نگاه کنند. اکنون او استراتژی‌های آزمایش‌شده میدانی خود را به شما آموزش می‌دهد تا به شما در مذاکرات روزمره کمک کند، چه هدف شما بهبود حقوق، خدمات دریافتی یا روابط شما باشد. مهارت‌های ارتباطی قوی‌تر، بینش‌های تغییر دهنده بازی در مورد ماهیت انسان و چیزهای بیشتری که از زندگی می‌خواهید به دست آورید. هنر مذاکره: 1 - همدلی تاکتیکی 2 - رفتار آینه‌ای 3 - برچسب‌گذاری 4 - تمرین: رفتار آینه‌ای و برچسب‌گذاری 5 - تسلط بر ارائه 6 - مطالعه موردی: سرقت بانک Chase منهتن 7 - زبان بدن و الگوهای گفتاری 8 - ایجاد توهم کنترل 9 - مذاکره آزمایشی: نوجوان 10 - حسابرسی اتهامات 11 - ارزش "نه" 12 - مذاکره آزمایشی: رقیب 13 - خم کردن واقعیت 14 - چانه‌زنی 15 - مذاکره آزمایشی: حقوق 16 - قوی سیاه 17 - مذاکره آزمایشی: "۶۰ ثانیه یا می‌میرد" 18 - قدرت مذاکره

درباره دوره: دوره "Sales and CRM Overview" هدف آن آموزش مهارت‌های پایه‌ای در Salesforce است و شما را برای انواع نقش‌های ابتدایی در فروش، از جمله موقعیت "متخصص عملیات فروش"، آماده می‌کند. این دوره برای مبتدیان طراحی شده است و برای موفقیت در آن، هیچ تجربه قبلی در Salesforce، فروش یا CRM لازم نیست. در این دوره با مفاهیم اساسی مانند اصول فرایند فروش آشنا خواهید شد. همچنین با سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و کاربردهای آنها آشنا می‌شوید، به محصولات اصلی Salesforce و موارد استفاده از آنها پرداخته و دانش عملی در مورد قابلیت‌های کلیدی Salesforce Sales Cloud به دست می‌آورید که به رشد کسب‌وکار کمک می‌کنند. این دوره اولین گام در مسیر یادگیری شما با Salesforce است و پایه‌ای را فراهم می‌کند که در دوره‌های بعدی، به ابزارهای پیشرفته‌تر Salesforce عمیق‌تر پرداخته می‌شود و در نهایت شما را برای شروع حرفه جدیدتان آماده می‌کند. توجه داشته باشید که اگر پیش‌زمینه‌ای در زمینه فروش و CRM دارید یا مایلید بلافاصله به محتوای عمیق‌تر در Salesforce بپردازید، توصیه می‌شود با دوره دوم این گواهینامه، یعنی "مدیریت سرنخ‌ها در Salesforce"، شروع کنید. سیلزفورس برای کسب‌وکار: 1 - خوش‌آمدید به گواهینامه حرفه‌ای! 2 - نقش متخصص عملیات فروش 3 - خوش‌آمدید به دوره 4 - خوش‌آمدید به فصل اول 5 - چالش‌های پیش‌روی کسب‌وکارها 6 - چه کسانی از Salesforce استفاده می‌کنند فرآیند فروش: 1 - خوش‌آمدید به فصل دوم 2 - فروش B2C در مقابل B2B: تفاوت‌ها و شباهت‌ها 3 - بررسی فرآیند فروش 4 - مثال‌هایی از فرآیند فروش داده‌های مهم در CRM: 1 - خوش‌آمدید به فصل سوم 2 - پایگاه‌های داده و بهداشت داده‌ها Sales Cloud: 1 - خوش‌آمدید به فصل چهارم 2 - به‌روزرسانی‌ها و سفارشی‌سازی Salesforce 3 - ساختار رزومه 4 - بهترین روش‌ها برای نگارش رزومه 5 - مرور دوره 6 - تبریک!

درباره دوره: این روزها دوران اینکههر گِردی رو گردو بدونیم، گذشته و نیاز داریم دقیق‌تر و با جزئیات بیشتر شغل‌ها رو معرفی کنیم. مثلاً در مورد نوشتن محتوا برای برندها و نویسندگی برای کسب‌وکارها، که شغل ما و حرفه ماست، نمیتونیم یه واژه کلی «نویسنده» رو به کار ببریم و تمام. نه. نویسنده داریم تا نویسنده. این روزها یکی کپی رایتره، یکی مقاله‌نویسه، یکی یوایکس رایتره، یکی… خلاصه اینکه درسته همه اینا به نوعی فعل «نوشتن» رو انجام میدن، اما نقش‌شون و نوع کاری که انجام میدن میتونه کاملاً متفاوت باشه. یکی از پرطرفدارترین و جذاب‌ترین شغل‌های نویسندگی تو این روزها یوایکس رایتینگ هستش. یوایکس رایتینگ | UX writing | نوشتن تجربه کاربری | تجربه‌نویسی یا نویسنده محصول یا به هر اسم دیگه‌ای که صداش می‌کنن، که من اگر بخوام ترجمه‌اش کنم میگم: نوشتن به هدفِ خلقِ یه تجربه کاربری بهتر، میتونم بگم بعد از کپی‌رایتینگ که تو سالهای 95-96 به بعد خیلی تو فضای تولید محتوای فارسی سر زبون‌ها افتاد، دقیقاً تو همین 2-3 سال اخیر خیلی پرطرفدار شده، حالا چه بین خود نویسنده‌ها، چه بین کارفرماها و کسب‌وکارها و شرکت‌ها. CTAها یا "دعوت به اقدام"ها یا به بیان غیردقیق اما قابل فهم‌تر، دکمه‌ها، محتواهای ریز یا Microcopyهایی هستن که به صورت هدفمند و استراتژیک داخل محتواهای دیجیتال قرار میگیرن که کاربران رو به سمت یه اقدام خاصی ترغیب کنن. این اقدام میتونه خرید محصول یا اشتراک خبرنامه یا کلیک کردن روی یه لینک، دانلود یه فایل تکمیلی یا درخواست اطلاعات بیشتر و... باشه. من تو این دوره دکمه‌نویسی از منابع مختلف و کتاب‌ها و تجربیات 10 سال و 4 ماهه خودم تو نوشتن و تولید محتوا برای کسب‌وکارها استفاده کردم و به عنوان یه «تسهیلگر یادگیری» کنارتون هستم که با هم یاد بگیریم چه جوری میتونیم CTA یا دکمه‌ای بنویسیم که تاثیرگذار باشه و مخاطب با احتمال بیشتری روش کلیک بکنه. دوره آموزش یوایکس رایتینگ که ارائه می‌دهیم، یک راهنمای جامع و کاربردی برای کسانی است که می‌خواهند مهارت‌های خود در نوشتن محتواهای تجربه کاربری را تقویت کنند. این دوره به طور ویژه برای افرادی طراحی شده است که علاقه‌مند به یادگیری روش‌های ایجاد متن‌هایی هستند که کاربران را به بهترین نحو هدایت کند. با گذراندن این دوره، شما می‌توانید به درک عمیقی از نقش یوایکس رایتینگ در طراحی محصولات دیجیتالی برسید و آن را به کار ببرید. این دوره آموزش یوایکس رایتینگ برای افراد مختلفی مناسب است، از مبتدیان تا حرفه‌ای‌هایی که به دنبال ارتقاء مهارت‌های خود در زمینه یوایکس رایتینگ هستند. برخی از افرادی که می‌توانند از این دوره بهره‌مند شوند عبارت‌اند از: با گذراندن این دوره آموزش یوایکس رایتینگ، شما توانایی‌های زیر را کسب خواهید کرد: 1. نوشتن متون مؤثر برای دکمه‌ها و پیام‌های کاربری: یاد می‌گیرید چگونه با استفاده از زبان ساده و شفاف، کاربران را به سمت اقدامات مورد نظر هدایت کنید. 2. استفاده از اصول روانشناسی ترغیب: با یادگیری اصول روانشناسی و اقتصاد رفتاری، متون خود را به گونه‌ای می‌نویسید که کاربران بدون اجبار و با رضایت به تعامل بپردازند. 3. بهبود تجربه کاربری از طریق مکان‌یابی مناسب دکمه‌ها: یاد می‌گیرید چگونه با جایگذاری صحیح دکمه‌ها و عناصر رابط کاربری، تجربه کاربری را بهینه کنید. 4.    درک زبان و لحن مناسب: توانایی انتخاب زبان و لحن مناسب برای دکمه‌ها و سایر متون یوایکس که کاربران با آن‌ها به راحتی تعامل کنند. یوایکس رایتینگ چیست؟ این سؤال بسیاری از افراد را به خود مشغول کرده است. در دنیای دیجیتال امروز که هر روز با اپلیکیشن‌ها و وب‌سایت‌های جدید سر و کار داریم، تعامل با کاربران از اهمیت بسیاری برخوردار است. یکی از کلیدی‌ترین عوامل در این تعاملات موفق، محتوای نوشته شده‌ای است که تجربه کاربری را هدایت می‌کند. به این نوع محتوا، یوایکس رایتینگ گفته می‌شود. یوایکس رایتینگ به زبان ساده، هنر و علم نوشتن متون و پیام‌هایی است که در یک محیط دیجیتالی به کاربران کمک می‌کند تا به درستی و با رضایت کامل با یک محصول یا خدمت تعامل کنند. در این مقاله، به بررسی جامع آموزش یوایکس رایتینگ می‌پردازیم تا با این حوزه آشنا شوید و اصول و تکنیک‌های آن را یاد بگیرید. یوایکس رایتینگ (UX Writing) به معنای نوشتن متن‌هایی است که به تجربه کاربری بهتر کمک می‌کند. این متن‌ها شامل همه چیزهایی می‌شود که در یک رابط کاربری دیجیتالی مشاهده می‌کنید: از دکمه‌ها، پیام‌های هشدار و دستورالعمل‌ها گرفته تا راهنمایی‌ها و نکات کوچک. هدف یوایکس رایتینگ ایجاد تجربه‌ای ساده و جذاب برای کاربران است تا آن‌ها به راحتی با محصول یا سرویس تعامل کنند. در حالی که بسیاری از انواع نوشتن بر انتقال اطلاعات یا بیان احساسات تمرکز دارند، یوایکس رایتینگ باید به کاربر کمک کند تا اقدامات خاصی را به سادگی انجام دهد. نوشتن در این حوزه بیشتر از آنکه به روایت داستان بپردازد، به هدایت کاربر به سمت اهداف مشخص توجه دارد. به عنوان مثال، هدف از یک پیام خطای خوب در یوایکس رایتینگ، توضیح دقیق مشکل و ارائه راه‌حل قابل فهم است. هر روز تعداد بیشتری از شرکت‌ها به اهمیت یوایکس رایتینگ پی می‌برند. محتوای دیجیتال اگر به درستی نوشته نشود، می‌تواند کاربران را سردرگم و نارضیت کند. این امر نه تنها باعث از دست دادن کاربران می‌شود، بلکه ممکن است اعتبار شرکت‌ها نیز تحت تأثیر قرار گیرد. از این رو، آموزش یوایکس رایتینگ برای کسانی که می‌خواهند در این حوزه تخصص کسب کنند، بسیار ضروری است. در یوایکس رایتینگ، برخی اصول کلیدی وجود دارند که باید همیشه مد نظر قرار گیرند: متون یوایکس باید کاملاً واضح و شفاف باشند. کاربران نباید در فهم پیام‌ها دچار مشکل شوند. کلمات ساده و جملات کوتاه می‌توانند کمک کنند تا محتوا قابل فهم‌تر شود. زبان مورد استفاده باید همان زبانی باشد که کاربران در زندگی روزمره خود از آن استفاده می‌کنند. این امر باعث می‌شود تا کاربران با محصول ارتباط بهتری برقرار کنند. یوایکس رایتینگ باید حس همدلی با کاربر را منعکس کند؛ یعنی باید با نیازها، انتظارات و مشکلات کاربران آشنا باشید و متن‌ها را بر اساس آن‌ها بنویسید. یکی از وظایف اصلی یوایکس رایتینگ، هدایت کاربران در طول تجربه‌شان است. متن‌ها باید به گونه‌ای نوشته شوند که کاربران بدانند چگونه باید به مرحله بعدی بروند یا چگونه مشکلی را حل کنند. یوایکس رایتینگ بخش جدایی‌ناپذیر از فرآیند طراحی تجربه کاربری است. اگرچه طراحان تجربه کاربری معمولاً به جنبه‌های بصری تمرکز دارند، اما یوایکس رایترها به جنبه‌های نوشتاری توجه می‌کنند. هر دو این نقش‌ها با همکاری یکدیگر باعث ایجاد یک تجربه کاربری مطلوب می‌شوند. نوشتن متن‌های مؤثر می‌تواند تفاوت بزرگی در جذب و حفظ کاربران ایجاد کند. ۱. از زبان پیچیده پرهیز کنید کاربران معمولاً زمانی که با یک اپلیکیشن یا وب‌سایت کار می‌کنند، به دنبال سریع‌ترین راه‌حل هستند. استفاده از زبان پیچیده می‌تواند آن‌ها را گیج کند و منجر به ترک زودهنگام شود. ۲. از صدای فعال استفاده کنید جملات باید به صورت فعال نوشته شوند تا کاربران حس کنند که در حال تعامل با محصول هستند. این امر می‌تواند احساس مسئولیت و کنترل بیشتری به کاربران بدهد. ۳. کوتاه و دقیق بنویسید در یوایکس رایتینگ، فضا محدود است. به همین دلیل، بهتر است پیام‌ها کوتاه و دقیق باشند. هر کلمه‌ای باید هدف داشته باشد. ۴. تست کنید مانند هر بخش دیگری از طراحی، یوایکس رایتینگ نیز باید آزمایش شود. متن‌های مختلف را تست کنید تا ببینید کدام یک بیشترین تأثیر را بر روی کاربران دارد. ۱. پیام‌های خطا به جای استفاده از پیام‌های کلی مانند خطا رخ داد، بهتر است پیام‌های خطا دقیق باشند. مثلاً: "خطا: نمی‌توانستیم اطلاعات شما را بارگیری کنیم. لطفاً دوباره تلاش کنید. ۲. راهنمایی‌ها در مواقعی که کاربران نیاز به راهنمایی دارند، از زبان ساده و دقیق استفاده کنید. مثلاً: برای ادامه، دکمه‌ی 'تائید را فشار دهید." یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های یوایکس رایتینگ، ایجاد تعادل بین مختصر بودن و شفافیت است. گاهی ممکن است به دلیل محدودیت فضا، نتوانید تمام جزئیات را در یک پیام کوتاه جا دهید. در چنین مواقعی، انتخاب درست کلمات بسیار اهمیت دارد. با گسترش استفاده از تکنولوژی و ابزارهای دیجیتال، تقاضا برای یوایکس رایتینگ نیز افزایش خواهد یافت. شرکت‌ها به دنبال راه‌هایی هستند تا تجربه کاربری بهتری ارائه دهند و یوایکس رایتینگ یکی از کلیدهای موفقیت در این مسیر خواهد بود. اگر به دنبال ورود به این حوزه هستید، باید مهارت‌های نوشتاری خود را تقویت کنید و با اصول طراحی تجربه کاربری آشنا شوید. دوره‌های آنلاین متعددی وجود دارند که می‌توانند به شما کمک کنند تا در این زمینه تخصص پیدا کنید. همچنین، مطالعه مثال‌های موفق و یادگیری از آن‌ها می‌تواند شما را در مسیر حرفه‌ای‌تری قرار دهد. برای موفقیت در این حرفه، باید ترکیبی از مهارت‌های نوشتاری و طراحی را در خود پرورش دهید. باید بتوانید با تیم‌های طراحی و توسعه همکاری کنید و زبان کاربران را بفهمید. توانایی درک نیازهای کاربر و تبدیل آن‌ها به پیام‌های کوتاه و مؤثر، کلید موفقیت در این حوزه است. یوایکس رایتینگ تجربه کاربری را بهبود می‌بخشد و باعث می‌شود کاربران به راحتی با محصول یا خدمت تعامل کنند. این امر به کاهش سردرگمی و افزایش رضایت کاربران کمک می‌کند. برای تبدیل شدن به یک یوایکس رایتر موفق، باید مهارت‌های نوشتاری و درک خوبی از طراحی تجربه کاربری داشته باشید. آموزش‌های آنلاین و تجربه عملی در این حوزه می‌تواند به شما کمک کند. یوایکس رایتینگ بر هدایت کاربران و ایجاد تجربه‌ای بهتر تمرکز دارد، در حالی که سایر انواع نوشتن ممکن است بیشتر به اطلاعات‌دهی یا سرگرمی بپردازند. یکی از چالش‌های اصلی در یوایکس رایتینگ، ایجاد تعادل بین اختصار و شفافیت است. پیدا کردن کلمات مناسب در فضای محدود می‌تواند گاهی چالش‌برانگیز باشد. یوایکس رایتینگ یکی از بخش‌های مهم طراحی تجربه کاربری است که به هدایت کاربران و بهبود تعامل آن‌ها با محصولات دیجیتالی کمک می‌کند. با توجه به افزایش اهمیت تجربه کاربری، تقاضا برای یوایکس رایترها روز به روز بیشتر می‌شود. آموزش یوایکس رایتینگ به شما کمک می‌کند تا بتوانید در این حوزه تخصص پیدا کنید و به کاربران کمک کنید تا به راحتی و با لذت از محصولات و خدمات دیجیتالی استفاده کنند. این دوره آموزش یوایکس رایتینگ به شما ابزارهای لازم برای ایجاد محتوایی که تجربه کاربری را ارتقا می‌دهد، ارائه خواهد داد و شما را برای ورود به دنیای حرفه‌ای یوایکس رایتینگ آماده می‌کند. معرفی و مقدمه: 1 - تعریف CTAها یا " دعوت به اقدام‌ها" 2 - چرا CTAها مهم هستن؟ 3 - انواع CTAها یا دعوت به اقدام‌ها 4 - اولویت‌بندی دکمه‌ها روانشناسی ترغیب و اقتصاد رفتاری Persuasion: 1 - ارتباط با محتوا 2 - خود ِ خود مخاطب 3 - معامله با مخاطب 4 - همزمانی ممنوع 5 - عددها در دکمه‌ها 6 - قول دادن 7 - اثر توجیه Justification 8 - Call to Value 9 - ما کروکودیل نیستیم! 10 - واژه های قُلمبه و سُلمبه 11 - سود در دکمه‌ها 12 - احساسات در دکمه‌ها 13 - تایید اجتماعی Social proof 14 - FOMO در دکمه‌نویسی 15 - داستان‌ها در دکمه‌ها 16 - گیمیفیکیشن در دکمه‌ها 17 - کمبود جنس و خدمات 18 - خلاقیت یا معمولی بودن 19 - دکمه‌های سایه زبان و لحن دکمه‌ها: 1 - واضح‌گویی 2 - قانون تقارن در کلمات 3 - جمله‌های مجهول یا معلوم؟ 4 - صفت‌های خاص 5 - خلاصه نویسی در دکمه‌ها 6 - طنزنویسی در دکمه‌ها 7 - فعل‌های عملگرا 8 - مبهم‌نویسی در دکمه‌ها دیزاین، جایگذاری یا مکان دکمه‌ها: 1 - کنتراست دکمه و زمینه 2 - قانون فیتس 3 - دکمه‌ها در موبایل 4 - بالای صفحه یا پایین صفحه؟ 5 - حرف آخر 6 - جستجوگری و تمرین

درباره دوره: از ورزش و سرگرمی گرفته تا هنر و سیاست و اقتصاد و روزمرگی: این روزها بین پادکست‌های فارسی با یک جستجوی ساده حتما می‌توانید پادکستی که با سلیقه شما هم‌گام باشد را پیدا کنید. با جستجو در فهرست پادکست‌های فارسی در هر یک از پلتفرم‌های پخش پادکست با فهرست بلند بالایی از پادکست‌ها مواجه خواهید شد، که به‌طور کاملا حرفه‌ای و باکیفیتی قابل قبول مشغول فعالیت هستند. شمار پادکست‌های تخصصی فارسی زبان در موضوعات مختلف بهتر از هر تبلیغ دیگری می‌تواند جایگاه و اهمیت پادکست‌ها در فضای رسانه‌ای این روزها را به تصویر بکشد. این روزها تعداد پادکست‌های فارسی به حدی رسیده که با جستجویی ساده و مطالعه کامنت‌های مربوط به هر پادکست، مخاطب این امکان را پیدا می‌کند که بهترین پادکست‌ را در موضوع مورد علاقه‌‌اش پیدا کند و به‌این‌ترتیب به منبعی فوق‌العاده برای پیگیریِ نامحدود علاقه‌مندی‌ها به‌وجود خواهد آمد. اگر سری به تاریخچه پادکست بزنیم، تاریخ تولد اولین پادکست‌ها در جهان به اوایل دهه 2000 و حوالی سال 2004 برمی‌گردد. از سال 2004 تا به امروز، روزانه به تعداد پادکست‌های فعال در جهان افزوده شده است و در کنار این افزایش کمی، رشد کیفی پادکست‌ها غیرقابل‌انکار و بسیار بسیار چشم‌گیر است. تولد پادکست فارسی به اواخر دهه هشتاد و اوایل دهه نود شمسی برمی‌گردد. مثل سایر کشورهای جهان سرعت رشد و گسترش این رسانه روزبه‌روز افزایش یافت و جایگاه کنونی، حاصل شرایط مختلفی است که ما را علاقه‎‌مند به دنبال‌کردن و شنیدن پادکست کرده است. اگر شما هم به تهیه و تولید یک پادکست برای بیان نظرات و افکارتان فکر کرده‌اید و برایتان پیش‌آمده که به تهیه یک پادکست در موضوع تخصصی خودتان علاقه‌مند شده باشید پس بهتر است این یادداشت را دنبال کنید و جدی‌تر از همیشه به این علاقه‌مندی‌تان بها بدهید. در دوره آموزش ساخت پادکست حرفه‌ای به همه نیازمندی‌های شرکت‌کنندگان این دوره در زمینه تهیه و تولید یک پادکست، از تولید محتوای اولیه تا ادیت و ضبط و سایر فعالیت‌های مربوط به تهیه پادکست پاسخ داده می‌شود. در تولید یک پادکست مراحل مختلفی وجود دارد که در این دوره ضمن آشنایی با این مراحل به طور مشخص مباحث زیر نیز به مخاطب آموزش داده می‌شود: در انتهای این دوره و پس از گذراندن آموزش‌های ارائه شده شما قادر خواهید بود پادکست‌هایی باکیفیت ضبط کنید و ضمن بررسی موضوعاتی همچون پرسونال برندینگ، مسئولیت اجتماعی، درآمدزایی و ... اقدام به انتشار پادکست‌های تولید شده کنید. آموزش‌های این دوره محدود به موضوعات فنی و چگونگی افزایش کیفیت ضبط صدا نیست، در طول این دوره علاوه بر مباحث فنی، به موضوعاتی مانند افزایش کیفیت نویسندگی پادکست (افزایش کیفیت محتوای اولیه)، شناخت مخاطب و راهکارهایی برای جذب بیشترین مخاطب از بین شنوندگان نیز پرداخته شده است. این دوره باهدف آشنایی مخاطبان با مراحل مختلف تهیه و تولید یک پادکست و نحوه انتشار پادکست به‌صورت حرفه‌ای و جذاب برای مخاطب تهیه شده است. مباحث این دوره به نحوی انتخاب شده‌اند که شرکت‌کنندگان با پیگیری این مباحث بتوانند به طور کامل با چگونگی ضبط و انتشار یک پادکست آشنا شوند. در آموزش‌های این دوره افراد علاوه بر بررسی موضوعات به‌صورت تئوری با فرایند‌های تکنیکی همچون ضبط و ادیت صدا نیز آشنا شوند. مباحث این دوره به نحوی انتخاب شده که افراد با هر سطحی از دانش فنی و اطلاعات مربوط به تولید پادکست بتوانند در این دوره شرکت کنند و در انتهای دوره با استفاده از مباحث ارائه شده بتوانند به تولید پادکست به‌صورت حرفه‌ای بپردازند. گستردگی مباحث این دوره به نحوی است که افراد در این دوره با موضوعات و چالش‌های گوناگونی آشنا خواهند شد و به کمک این آموزش‌ها با همه سؤالاتی که در راه تولید پادکست وجود دارد آشنا خواهند شد. به‌این‌ترتیب می‌توان این‌طور بیان کرد که این دوره برای همه کسانی که به تهیه و تولید پادکست علاقه دارند مناسب و کاربردی خواهد بود. نکات لازم پیش از ضبط پادکست: 1 - در دوره ساخت پادکست چه می‌آموزیم؟ 2 - چرا دنیای پادکست اهمیت پیدا کرده است؟ 3 - ایده‌‌پردازی برای ضبط پادکست 4 - نکات فردی برای بهبود کیفیت پادکست 5 - نکات پیش از شروع ضبط 6 - معرفی تجهیزات ضبط کار با نرم افزار Adobe Audition: 1 - شروع ضبط در Adobe Audition 2 - حذف نویز محیط در نرم‌افزار 3 - تقویت کیفیت و حجم صدای ضبط شده 4 - بهبود مشکل Reverb صدا 5 - افزودن کپی رایت و خروجی گرفتن 6 - تکنیک‌های بیشتر در مولتی ترک Adobe Audition نکات تکمیلی انتشار پادکست: 1 - انتشار پادکست 2 - ساخت اکولایزر برای صوت

درباره دوره: مواجهه با مشتریان سرسخت، یکی از دشوارترین بخش‌های کار یک فروشنده B2B است. این مشتریان می‌توانند به راحتی فرصت‌های فروش را از بین ببرند، کار شما را به طور قابل توجهی سخت‌تر کنند و در برخی موارد، اعتماد به نفس حرفه‌ای و سلامت روان شما را به طور کامل تحت تأثیر قرار دهند. این دوره، به شما کمک می‌کند تا بر این چالش‌ها غلبه کنید. در این دوره، نکات عملی و قابل اجرا در زمینه برخورد با مشتریان سرسخت را فرا خواهید گرفت. با شرکت در این دوره، مهارت‌های خود را در زمینه برخورد با مشتریان سرسخت تقویت کرده و یاد می‌گیرید که چگونه چالش‌ها را به فرصت‌هایی برای ایجاد روابط ماندگار تبدیل کنید. مقدمه: 1 - برخورد با مشتریان B2B دشوار 2 - چرا برخی از مشتریان دشوار هستند؟ درک آن‌ها: 1 - اولویت‌های مشتری کجاست 2 - کشف درد واقعی مشتری 3 - تقسیم مشکلات مشتری به بخش‌های کوچک 4 - توضیح انواع شخصیت‌ها و رنگ‌ها برخورد با آن‌ها: 1 - حفظ آرامش با مشتریان دشوار 2 - انواع مشتریان دشوار 3 - مدیریت انتظارات مشتری 4 - برخورد با مشتریان ترسناک 5 - پیدا کردن ارتباطات و ساختن روابط 6 - تأییدات ذهنی قبل از جلسات 7 - جلب موافقت و توافق مشتری 8 - تقلید زبان بدن مشتری 9 - درک ارزش خود به عنوان یک فروشنده ارزیابی آن‌ها: 1 - درک شبکه‌های مشتری 2 - به اشتراک گذاری مشتریان در تیم شما 3 - فروش بر اساس ارزش به جای قیمت نکات نهایی: 1 - بازی‌سازی با مشتریان دشوار 2 - تبادل مشتریان با همکاران 3 - چهار مرحله برای برخورد با مشتری دشوار 4 - اخراج و رها کردن مشتریان نتیجه‌گیری: 1 - افکار نهایی در مورد برخورد با مشتریان دشوار

درباره دوره: قدرت هوش مصنوعی را برای ایجاد تصاویر خیره‌کننده و منحصر به فرد در چند ثانیه به کار بگیرید. آیا شما طراح گرافیک، کارآفرین یا تولیدکننده محتوا هستید و به دنبال ابزاری تحولی برای ارتقای تصاویر خود می‌گردید؟ آیا می‌خواهید تصاویر جذاب ایجاد کنید بدون اینکه ساعت‌ها در نرم‌افزارهای طراحی صرف کنید؟ دیگر نیازی به جستجو ندارید! دوره مهارت‌آموزی Midjourney از مجموعه دوره‌های آموزش هوش مصنوعی مکتب خونه اینجاست تا به شما کمک کند قدرت تصاویر تولید شده با هوش مصنوعی را به خدمت بگیرید و فرآیند خلاقانه خود را متحول کنید. به دوره مهارت‌آموزی Midjourney بپیوندید و کشف کنید چگونه تولید تصویر با هوش مصنوعی می‌تواند فرآیند طراحی شما را متحول کند. با راهنمایی گام به گام ما، شما به این پلتفرم نوآورانه مسلط خواهید شد و در کمترین زمان تصاویری خیره‌کننده ایجاد خواهید کرد. این فرصت را برای ارتقای مهارت‌های خود و جلوتر ماندن از منحنی از دست ندهید. Midjourney چیست؟ Midjourney یک پلتفرم پیشرفته است که از هوش مصنوعی برای تولید تصاویر بر اساس ورودی‌ها و پارامترهای شما استفاده می‌کند. با چند ورودی ساده، Midjourney می‌تواند تصاویری خیره‌کننده از جمله لوگوها، تصاویر محصول و طراحی‌های وب‌سایت را در چند ثانیه ایجاد کند. با طراحی‌های خسته‌کننده خداحافظی کنید و به یک انقلاب در ایجاد تصاویر با هوش مصنوعی سلام کنید! این دوره برای چه کسانی مناسب است: ایجاد تصاویر منحصر به فرد با هوش مصنوعی در چند ثانیه: 1 - ایجاد حساب Midjourney شما 2 - تولید تصاویر با Midjourney 3 - نکته: چت خصوصی با Midjourney در دیسکورد 4 - پارامترها، پرامپت‌ها و گزینه‌های پیشرفته Midjourney ایجاد یک مفهوم تجاری در چند دقیقه: 1 - ایجاد تصاویر محصول با Midjourney 2 - ایجاد عکس‌های محصول با Midjourney 3 - ایجاد ایده‌های وب‌سایت با Midjourney 4 - ایجاد لوگو برای کسب و کار با Midjourney چگونه اثر هنری خود را بفروشید و با Midjourney درآمد کسب کنید؟: 1 - چگونه و کجا اثر هنری و گرافیک‌های تولید شده با هوش مصنوعی را بفروشیم؟ ابزارها و نکته‌ها: 1 - ایجادپرامپت‌های بهتر با Midjourney ایجاد یک وب‌سایت حرفه‌ای با هوش مصنوعی: 1 - استفاده از هوش مصنوعی برای ایجاد یک وب‌سایت حرفه‌ای در چند دقیقه 2 - شخصی‌سازی وب‌سایت شما با هوش مصنوعی جمع‌بندی: 1 - جمع‌بندی

درباره دوره: از دیر باز تا کنون، منافع اقتصادی و کسب درآمد، مورد توجه بشر بوده، اما امروزه به دلیل شتاب گرفتن روند تغییر و تحولات محیطی، افزایش میزان رقابت و محدود شدن هر چه بیشتر منابع در دسترس، شکل سنتی کسب‌و‌کارها پاسخگوی نیاز جوامع برای ایجاد مزیت‌های رقابتی قدرتمند اقتصادی نیست. توجه به کار آفرینی و این‌که کار آفرینان چگونه با فعالیت‌هایشان بر اقتصاد یک کشور اثر می‌گذارند، از جمله موضوعات مهمی است که در جهت دستیابی به رشد و توسعه پایدار، ذهن افراد و جوامع را به خود مشغول کرده است.صحبت از کارآفرینی و استارتآپ و راه‌اندازی کسب‌وکار به ویژه در نسل جوان زیاد به گوش می‌رسد. شرکت‌های بزرگ و سرمایه‌گذارای سنتی نیز تلاش می‌کنند از این غافله عقب نمانند. واقعیت این است که موتور رشد اقتصاد ارزش‌محور و مولد، کارآفرینی، خلاقیت و نوآوری است. با نگاهی به اطرافمان بسیاری از استارت‌آپ‌ها را می‌بینیم که کسب‌وکارهای سنتی را متحول کرده‌اند.از این روی افرادی زیادی را می‌بینیم که علاقه‌مند به راه‌اندازی کسب‌وکار خود و کارآفرینی هستند.اما باید توجه داشته باشیم کم نیستند افرادی که به هر دلیل این قصد را دارند اما دانش و تجربه‌ی کافی در این باره را ندارند؛ این افراد اغلب عاشق ایده‌شان می‌شوند و بدون توجه کافی به بازار تصور می‌کنند که محصولاتی که می‌خواهند تولید کنند، بی‌نقص است...دیری نمی‌گذرد که واقعیت و بازار، سیلی محکمی به آن‌ها می‌زند. در دنیا و ایران آمارهای متعددی وجود دارد که بیان می‌کند تعداد زیادی از استارت‌آپ‌ها کمتر از ۶ ماه دوام می‌آورند و کمتر از ۲۰درصد آن‌ها سال پنجم خود را می‌ببینند. ویژگی‌های دورهاین دوره ویژگی‌های منحصر به فردی دارد که آن‌را از سایر دوره‌های آموزش کار افرینی متمایز می‌سازد.⦁ معرفی و آموزش نقشه‌ی راه کارافرینی و راه‌اندازی کسب‌وکار جدید با نگاهی کل‌نگر (Holistic) و جامع (Comprehensive)⦁ طرح پرسش‌های کلیدی و معرفی مهارت‌ها و تکنیک‌هایی که یک کارآفرین برای موفقیت در مسیر باید یاد بگیرد.⦁ تمرکز بر واقع‌گرایی در مسیر کارآفرینی و پرهیز از امیدواری بی‌اساس یا خوش‌بینی زیاد⦁ تمرکز بر معرفی گام‌های عملیاتی و کاربردی به جای تأکید بر مباحث تئوریک⦁ ایجاد یک چهارچوب منسجم در ذهن مخاطب و اصلاح مدل ذهنی مخاطب بر اساس رویکرد علمی و کاربردی با تمرکز بر زیرساخت‌های ذهنی مورد نیاز برای کارآفرینی⦁ آموزش به صورت تعاملی و ارائه‌ی بازخورد به مخاطبان دوره و حصول اطمینان از یادگیری اصول و مبانی کارآفرینی: از آن‌جای که دنیای امروز به روی دانسته‌ها و دانش و مهارت افراد می‌چرخد، باید سعی براین داشته باشید که  واژگانی را که به گوشتان می‌خورد، در رابطه با آن تحقیق و بررسی کنید تا بدانید که این واژه  از کجا آمده است. آیا تا به حال به این فکر کرده‌اید که اصلا کارآفرینی چه ریشه‌ای دارد و این کلمه از چه زمانی و از چه نشات گرفته است؟ در رابطه با واژه کارآفرینی و این که اصلا اصول و مبانی کارآفرینی چیست و چه تاثیری در زندگی دارد، اطلاعاتی کسب می‌کنیم. کارآفرینی: ابتدا باید بدانید که کارآفرینی نخست از یک واژه فرانسوی در قرن شانزدهم میلادی پدید آمده است که نخستین بار برای افرادی به کار برده شد که در ماموریت‌های نظامی با جنگیدن جان خود را به خطر می‌انداختند. از این پس به بعد، کارآفرینی ریشه دواند و بعدها به کسانی که مخاطره یک فعالیت اقتصادی را قبول می‌کردند و به سازماندهی، تقبل و اداره آن می‌پرداختند گفته شد. به طور کلی اصول و مبانی کارآفرینی نقش بسیار حیاتی در جابه‌جایی منابع اقتصادی دارد. به این ترتیب، کارآفرینی از اصول و مبانی اصلی و خاصی تشکیل شد که نیاز به آموختن است. اصول و مبانی کارآفرینی:1) فردی: این اصل در واقع خود نیز از دو اصل مهم دیگر تشکیل شده است که شامل موارد زیر است: الف: اصول و مبانی کارآفرینی فردی مستقل: این اصل از کارآفرینی، فرآیند مهمی است که از ایده اولیه گرفته تا ارائه محصول خود، به جامعه کلیه‌ی فعالیت‌های کارآفرینانه را با ایجاد کردن یک بنگاه اقتصادی جدید به طور مستقل طی کرده و اداره و کنترل می‌کند. ب)اصول و مبانی کارآفرینی فردی سازمانی: این اصل از کارآفرینی، فرآیندی است که کارآفرین آن را تحت حمایت سازمان، فعالیت‌های کارآفرینی خود به نتیجه می‌رساند. 2) گروهی: این اصل از کارآفرینی نیز خود از موارد دیگری تشکیل شده است که به شرح زیر می‌باشد: الف) اصول و مبانی کارآفرینی گروهی شرکتی این فرآیند به منظور دعوت کردن افراد به کارآفرینی، افراد و گروهی از آن‌ها را در شرکت می‌پذیرد تا تمام فعالیت‌های کارآفرینانه را به صورت سریع و راحت انجام دهند. در این قسمت هر یک از افراد در گروه، برای انجام نقش کارآفرینی خود تلاش می‌کنند. ب) اصول و مبانی کارآفرینی گروهی اجتماعی این بخش از اصول و مبانی کارآفرینی،  بخشی است که تازه ظهور کرده است و شامل سازمان‌های غیر انتفاعی می‌باشد که این سازمان افراد را برای آغاز کردن کسب و کارهای انتفاعی کمک می‌کند.همچنین این سازمان‌ها برای به وجود آوردن نقدینگی برای محقق کردن برنامه‌های مهمی که در نظر گرفته‌اند، ارزش اقتصادی به وجود می‌آورند و از منابعی که در دسترس است به صورت خلاقانه برای موضوعات اجتماعی بهره می‌برند. ویژگی افراد کارآفرین: این بخش از اصول و مبانی کارآفرینی، تمام ویژگی‌هایی که یک فرد کارآفرین باید داشته باشد را ذکر می‌کند. به کارگیری فرصت‌های جدید و استفاده از مهارت و خلاقیت خود برای ایجاد کسب و کار  تشخیص و استفاده مطلوب از فرصت‌ها  تلاش برای رسیدن به اهداف  ایجاد ارزش به شیوه جدید برای ارائه خدمات و محصولات  ایجاد کننده شبکه‌های مطلوب منابع و امکانات مالی و ابتکارات مختلف  ایجاد سرمایه‌های اجتماعی، هنری و مالی در مقابل سختی ها و مشکلات خویشتن‌دار   مسئولیت‌پذیر، استقلال طلب، پرتلاش، کاردان، بصیرت، خلاق، هدف‌گرا و دارای اعتماد به نفسخطرپذیر بودن و ریسک پذیر رویکردهای رفتاری کارآفرینان: این افراد به خوبی از موقعیتی که در اختیارشان قرار داده شده است، استفاده کرده و در مقابل ایجاد هرج و مرج و نابسامانی تنها به فکر رسیدن به نتیجه در حرفه خود و تلاش هستند. در اصل این افراد تهدیدها را به نفع خود به کار می‌گیرد و از فرصت‌ها و موقعیت‌ها به نحو احسنت استفاده می‌کنند. رویکردهای رفتاری به عنوان یکی از مهم‌ترین انواع اصول و مبانی کارآفرینی به حساب می‌آید. تصمیم‌گیری کارآفرینان: این افراد سعی می‌کنند تا در این راه تصمیمات درست و صحیح بگیرند تا به جای سود و زیان عوامل مثبت را افزایش دهند. در واقع فرصت‌های خود را با تصمیمات اشتباه از دست نمی‌دهند و برای ایجاد مشکلات راه‌حل درست و منطقی برمی‌گزینند. تاثیرات اقتصادی و اجتماعی بر کارآفرینان: یکی دیگر از اصول و مبانی کارآفرینی مهم، تاثیراتی است که به روی زندگی این افراد گذاشته می‌شود. با تلاش و کوشش این افراد به مرور زمان در سطح جامعه به ارزش و اعتبار زیادی دست پیدا می‌کنند و نتیجه تلاش خود را می‌بینند. در نهایت کار آن‌ها باعث رشد و بالندگی جامعه می‌شود. در واقع این افراد در مواردی اعم از اشتغال، انتقال تکنولوژی، بهبود کیفیت زندگی، نوآوری، انعطاف محیط، تولید رفاه و ثروت و سرمایه، تحریک و تشویق حس رقابت، ترغیب به سرمایه‌گذاری و سایر موارد دیگر نقش بسیار مهمی دارند. عوامل تاثیرگذار در کارآفرینی: عوامل زیادی در این بخش از اصول و مبانی کارآفرینی وجود دارد که نقش مهمی را ایفا می‌کنند که شامل موارد زیر است. شرایط اقتصادی و بازاری ساختار و پویای صنعت چهارچوب قانون و مقررات سرمایه اجتماعی اهداف دوره:امید است در انتهای دوره دانشجویان و فراگیران به درکی از مباحث زیر برسند:⦁ با مفاهیم پایه‌ی کارآفرینی آشنا باشند.⦁ مفاهیم خلاقیت و فرصت را در بازار بشناسند و با کمک کار تیمی نحوه‌‌ی غربالگری ایده‌ها را بدانند.⦁ با مدل کسب‌وکار و اجزای آن به عنوان هسته‌ی اصلی یک کسب‌وکار و نیز نگارش آن آشنا باشند.⦁ مفهوم کلی طرح تجاری (Business Plan) و اجزاء آن را بشناسند.⦁ مراحل راه‌اندازی کسب‌وکار را به خوبی بشناسند و با توجه به فرآیند کارآفرینی، مراحل را یک به یک طی نمایند.⦁ پرسش‌هایی که از خود و از ایده و تیم خود باید بپرسند را به خوبی شناخته و در جهت پاسخ به آن‌ها تلاش نمایند.⦁ یک نگاهی واقع‌بینانه (و نه خوشبینانه یا بدبینانه) به کارآفرینی پیدا کنند.⦁ چنانچه قصد راه‌اندازی کسب‌وکار و ورود به دنیای کارآفرینی را دارند، درکی جامع، کاربردی و دقیق از کارآفرینی داشته باشند تا ریسک شکست ان‌ها در این مسیر پرمخاطره کاهش یابد فصل اول: مفاهیم پایه کارآفرینی: 1 - مقدمه و نکات مهم ابتدای درس کارآفرینی 2 - تاریخچه‌ی مفهوم کارآفرینی 3 - تعریف کارآفرینی 4 - ویژگی‌های شخصیتی کارآفرینان 5 - ویژگی‌های رفتاری کارآفرینان 6 - معرفی فرآیند کارآفرینی 7 - فایل‌های مورد نیاز دوره فصل دوم: خلاقیت: 1 - مفاهیم پایه‌ی خلاقیت و نوآوری 2 - موانع خلاقیت (تمرین‌های در ضمن کلاس) 3 - مراحل و فرآیند خلاقیت 4 - تکنیک‌های ایجاد و افزایش خلاقیت (قسمت نخست) 5 - تکنیک‌های ایجاد و افزایش خلاقیت (قسمت دوم) 6 - تکنیک‌های ایجاد و افزایش خلاقیت (قسمت سوم) 7 - تکنیک‌های ایجاد و افزایش خلاقیت (قسمت چهارم) فصل سوم: پایش فرصت‌های محیطی: 1 - مفاهیم پایه و تعاریف فرصت در کارآفرینی 2 - فرآیند ایده‌یابی در کارآفرینی - قسمت نخست: جستجو در منابع فرصت 3 - فرآیند ایده‌یابی در کارآفرینی - قسمت دوم: غربال‌گری ایده‌ها 4 - فرآیند ایده‌یابی در کارآفرینی - قسمت سوم: اولویت‌بندی ایده‌ها 5 - فرآیند ایده‌یابی در کارآفرینی - قسمت چهارم: اولویت‌بندی ایده‌ها 6 - مطالعات امکان‌سنجی اولیه (قسمت نخست) 7 - مطالعات امکان‌سنجی اولیه (قسمت دوم) 8 - مطالعات امکان‌سنجی اولیه (قسمت سوم) فصل چهارم: آشنایی با مدل کسب و کار: 1 - مقدمه‌ی مدل کسب‌وکار 2 - تعاریف مدل کسب‌وکار و اجزاء اصلی آن 3 - مزایای مدل کسب‌وکار و معرفی مدل مفهومی طراحی کسب‌وکار 4 - مدل مفهومی طراحی و مدلسازی کسب‌وکار 5 - مدل کسب‌وکار نه بخشی و اجزاء آن - قسمت نخست: مشتریان هدف 6 - مدل کسب‌وکار نه بخشی و اجزاء آن - قسمت دوم: مشتریان هدف 7 - مدل کسب‌وکار نه بخشی و اجزاء آن - قسمت سوم: مشتریان هدف 8 - مدل کسب‌وکار نه بخشی و اجزاء آن - قسمت چهارم: ارزش پیشنهادی 9 - مدل کسب‌وکار نه بخشی و اجزاء آن - قسمت پنجم: کانال‌ها 10 - مدل کسب‌وکار نه بخشی و اجزاء آن - قسمت ششم: ارتباط با مشتریان 11 - مدل کسب‌وکار نه بخشی و اجزاء آن - قسمت هفتم: جریان‌های درآمدی 12 - مدل کسب‌وکار نه بخشی و اجزاء آن - قسمت هشتم: منابع و فعالیت‌های کلیدی 13 - مدل کسب‌وکار نه بخشی و اجزاء آن - قسمت نهم: همکاران کلیدی و ساختار هزینه 14 - گام‌های عملیاتی در طراحی مدل کسب‌وکار 15 - روش‌های ارزیابی مدل کسب‌وکار فصل پنجم: آشنایی با طرح تجاری: 1 - مقدمه‌ای بر طرح تجاری (بیزنس پلن): تعاریف و مزایا و نکات کلیدی 2 - مراحل نگارش طرح تجاری (بیزنس پلن) 3 - اجزاء طرح تجاری (بیزنس پلن) - قسمت نخست: معرفی و خلاصه‌ی مدیریتی 4 - اجزاء طرح تجاری (بیزنس پلن) - قسمت دوم: تحلیل صنعت 5 - اجزاء طرح تجاری (بیزنس پلن) - قسمت سوم: معرفی شرکت و طرح فنی 6 - اجزاء طرح تجاری (بیزنس پلن) - قسمت چهارم: طرح بازاریابی و طرح سازمانی 7 - اجزاء طرح تجاری (بیزنس پلن) - قسمت پنجم: ارزیابی ریسک 8 - اجزاء طرح تجاری (بیزنس پلن) - قسمت ششم: طرح مالی 9 - اجزاء طرح تجاری (بیزنس پلن) - قسمت هفتم: برنامه‌ی زمان‌بندی و ضمائم فصل ششم: نکات پایانی و جمع بندی: 1 - توصیه‌ها و نکات پایانی 2 - آزمون پایانی 3 - پروژه اول: تمرین اسکمپر 4 - پروژه دوم: غربالگری 5 - پروژه نهایی: طراحی کسب‌وکار