درباره دوره:
در این دوره، مراحل لازم برای تبدیل یک فرصت کسب‌وکار، به محصولی موفق در بازار، تشریح شده است. کارآفرینی، فرایندی جذاب، اما بسیار پرفراز و نشیب است و نرخ بالای شکست فعالیت‌های کارآفرینانه، این نکته را تایید میکند. در این بین، همواره این سوال مطرح است که «آیا اقداماتی وجود دارد که در صورت توجه کارآفرینان به آن‌ها در فرایند توسعه‌ی محصول، منجر به افزایش احتمال موفقیت شود؟ » هر چند هنوز در تحقیقات کارآفرینی، به طور قطعی به این سوال پاسخ داده نشده است، اما بدون شک می‌توان گفت: «روشی که Bill Aulet در دانشگاه MIT با عنوان Disciplined Entrepreneurship توسعه داده است، یک گام بزرگ در راستا‌ی پاسخ به این سوال است.» در این روش، ۲۴ گام مهم که کارآفرینان در فرایند راه‌اندازی کسب‌وکار، باید به آن‌ها توجه داشته باشند، ذکر شده است. بررسی این ۲۴ گام، بخش اصلی درس حاضر را تشکیل می‌دهد که البته با ذکر مقدماتی در مورد روش‌های شناسایی فرصت‌های کارآفرینانه و توضیح تفصیلی‌تر برخی مفاهیم مهم، نظیر مدل کسب‌وکار (Business model) و نوپای ناپ (Lean startup)، تلاش شده است مروری کامل بر مهمترین مراحل مورد نیاز کارآفرینان صورت بگیرد.
فصل اول – مقدمات:
1 – کارآفرین کیست؟
2 – تعریف فرصت کارآفرینانه
3 – چیستی کارآفرینی
4 – اهمیت کارآفرینی
5 – آیا کارآفرینی را می توان آموزش داد؟
6 – کارآفرینی به چه سوالاتی پاسخ می دهد؟
7 – کارآفرینی برای چه کسب و کاری مفید است؟
8 – تجربه توسعه محصول
9 – تجربه webvan
10 – الگوی صنعتی توسعه محصول
11 – اشتباهات الگوی صنعتی توسعه محصول – 1
12 – اشتباهات الگوی صنعتی توسعه محصول – 2
13 – روش‌های توسعه محصول فن‌آورانه – 1
14 – روش‌های توسعه محصول فن‌آورانه – 2
15 – روش‌های disciplined enterpreneurship-1
16 – روش‌های disciplined enterpreneurship-2
17 – روش‌های disciplined enterpreneurship-3
18 – پروژه میانی – 1
19 – پروژه میانی – 2
20 – فایل دوره کارآفرینی
فصل دوم – مراحل تبدیل ایده به کسب و کار موفق:
1 – تقسیم بندی بازار
2 – مراحل بخش‌بندی بازار – 1
3 – مراحل بخش‌بندی بازار – 2
4 – بازار خط مقدم ساحلی
5 – ساخت پروفایل کاربر نهایی – 1
6 – ساخت پروفایل کاربر نهایی – 2
7 – محاسبه اندازه کل بازار در دسترس برای بازار خط مقدم ساحلی – 1
8 – محاسبه اندازه کل بازار در دسترس برای بازار خط مقدم ساحلی – 2
9 – آزمون 1
10 – ترسیم پروفایل کاربرنما برای بازار خط مقدم ساحلی
11 – مورد کاربری چرخه حیات کامل
12 – تعیین مشخصات سطح بالای محصول
13 – تعیین کمیت ارزش پیشنهادی
14 – شناسایی ده مشتری بعدی
15 – شناسایی شایستگی محوری
16 – آزمون 2
17 – ترسیم موقعیت رقابتی
18 – تعیین واحد تصمیم‌گیری مشتری
19 – آزمون 3
20 – ترسیم فرآیند جذب مشتری دست به جیب
21 – محاسبه اندازه کل بازار در دسترس برای بازارهای پس‌آیند
22 – طراحی مدل کسب و کار
23 – تعیین چارچوب قیمت‌گذاری – 1
24 – تعیین چارچوب قیمت‌گذاری – 2
25 – محاسبه ارزش مادام‌العمر مشتری جذب شده
26 – ترسیم فرآیند فروش برای جذب مشتری
27 – محاسبه هزینه جذب مشتری
28 – شناسایی فرضیات کلیدی
29 – آزمودن فرضیات کلیدی
30 – تعریف حداقل محصول قابل پذیرش
31 – نشان دادن اینکه مشتری محصول، مطلوب مشتری است
32 – توسعه دادن برنامه محصول
پروژه نهایی:
1 – اجرای مراحل تبدیل ایده به محصول موفق در بازار
